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试用期工作总结如何写（精选9篇）

试用期工作总结如何写篇1

销售的一个工作，这已经不是自第一次做了，不过也是在这工作里头感受

到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质终究是不变

的，所以也是在自的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，

自也是会继续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。

刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公

司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去

工作了，去寻找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是

那么的熟悉，所以即使自懂得一些工作的方法，但是成绩并不是那么的理想，不

过通过努力，自也是适应了，然后也是更加的了解了自的客户，业绩也是好了

很多，和之前相比也是让自更好的来完成业绩，不过自也是要继续的去学习，

所以在工作之余，我也是继续的去把公司的产品更为熟悉，对于自的工作也是多

去思考，到底如何来做，能做得更为顺利一些，同时又是该如何的处理，能更好的

去让自的工作更为顺利。

岗位的工作自能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是积

极的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销

售的成绩逐渐进步也是得到了认可，自在配合方面也是会积极的和同事一起来

做，不会觉得把自的方法告诉了同事就不是一个好的事情，自也是明白只有一

个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外

部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。

业绩的完成我也是知道有一些是自还不足的地方，这些也是阻碍了自的业绩做

得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转

正，不过我也是要继续的去做的更好才行。

销售的方面，自有一些的经验和积累，对于产品也是熟悉了，以后的业绩也

是希望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负

的，而且自也是要业绩方面更为的出色，不断的累积经验，继续前行。

试用期工作总结如何写篇2

转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就

试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自，以至于把

接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、试用期完成的工作

1、销售情况

这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力

下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占总销

售额的82、6%，其中以__头曲___、__大曲简装__、__销售为主;中档酒占总销售

额的17、4%主要以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额

的49%;_月份销售额为__万元占总销售额的15%;_月份销售额为__万元，占总销售额

的36%。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行

管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的

发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端

张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商

超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净

整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使

其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是__单元城中片区较

大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上

柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中

低档产品区。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品

牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比

较好的门市部，张贴__曲___l宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广

告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实

与人数统计，积极配合公司对__区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列

工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家

乡人民进一步认识与了解我公司。

5、