销售应备财务知识.ppt

瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部关于销售应备财务知识第1页，共40页，星期日，2025年，2月5日掌握财务知识的必要性1、销售的转型需要；（1）环境改变：联系业务，拿拿单。--大客户-份额比例分配打打电话，催催钱。--大客户-货款定期会给套套近乎，少投诉。--大客户-质量问题报废（2）自我改变销售总监（独当一面）；侦察兵（攻城拔寨）；质量工程师（当机立断）、管理专家（流程效率）其中的管理专家包含：财务会计专家2、销售员职业规划所需；从销售员到总经理第2页，共40页，星期日，2025年，2月5日目录一、三张财务报表阅读二、销售定价和成本三、财务基本知识四、考试（时间充足的话）第3页，共40页，星期日，2025年，2月5日一、三张财务报表的阅读（一）三张报表资产负债表、利润表、现金流量表（二）构成企业财务的六大要素1、六大要素资产、负债、所有者权益收入、费用（成本）、利润2、六大要素关系资产=负债+所有者权益利润=收入-费用（成本、费用）下面就讲讲三张表的阅读（方法：看看我们的公司、销售骨干的担当、侦查兵的内容）第4页，共40页，星期日，2025年，2月5日第5页，共40页，星期日，2025年，2月5日第6页，共40页，星期日，2025年，2月5日看看我们的公司！！第7页，共40页，星期日，2025年，2月5日但看什么呢？第8页，共40页，星期日，2025年，2月5日第一张表：资产负债表理论知识：资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。销售骨干需要掌握：1、上市公司、事业部、本公司资产情况（看看我们的公司）；2、关注应收账款、产成品、半成品（本人责任和担当）；3、当好侦察兵，给老总搞来顾客和对手的资产负责表或其中内容；我们非常关心它们的资产、负债（借款）、存货、应收款等等情况。第9页，共40页，星期日，2025年，2月5日理论知识点：1、收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。2、该报表的一般关系式可表示为：

毛收入-总费用=净利润(损失)3、这一表达式可派生出下列表达式：

营业利润(损失)=销售收入-成本费用销售骨干需要掌握：1、上市公司、事业部、本公司1-9月份情况（关心我们的公司）；2、关注销售收入、销售净额、销售毛利率、销售费用（本人责任和担当）；3、当好侦察兵，给我搞来顾客和对手的利润表；我非常关心它们的销售收入、财务费用、毛利率等等情况。第二张表：利润表第10页，共40页，星期日，2025年，2月5日知识点：1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。2、现金流量表中的现金流量分为三类：经营活动产生的现金流量；投资活动产生的现金流量；筹资活动产生的现金流量。3、现金流之于企业，如同血液之于人体，企业缺乏现金，就难免会出现偿债危机，最终走向倒闭。骨干销售要知道：1、值得自豪的公司现金流；（看看我们的公司（诚信推销）：员工薪酬、政府税收、供应商欠款、银行利息）；2、公司经营活动的现金流入除了废料全是货款；（销售人员的担当）3、当好侦察兵，密切关注顾客和对手的资金链情况；包括其投资、融资、收付款方式的改变等等）。第三张表：现金流量表第11页，共40页，星期日，2025年，2月5日三张表的总结知识点：1、学了哪三张表？2、会计六要素以及关系？工作中运用：1、三张表中和你们直接有关的项目是什么？2、三张表上“看看我们的公司”自豪点是什么？3、如何当好一名侦察兵？你认为你应该侦查顾客和对手财务什么内容？第12页，共40页，星期日，2025年，2月5日二、销售定价销售定价三种方法：1、?成本导向以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。最常用、最基本的定价方法。逻辑关系：成本+税金+利润=价格2、竞争导向A、概念：竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法B、竞争导向定价法：1.随行就市定价法；⒉密封投标定价法；⒊主动竞争定价法（差别定价法进攻性强）