《国际商务导论 第2版》 课件 第8章 国际商务中的进出口.pptx

第8章国际商务中的进出口;本章主要内容;8.1国际贸易业务的程序;出口贸易前的准备工作阶段：

①选配参加谈判的人员

②选择目标市场

③选择贸易对象

④制定出口商品经营方案

⑤进行广告宣传

;出口贸易磋商和合同订立阶段：

主要贸易条件包括货物的数量、品质、价格、包装、装运、保险与支付、检验、索赔、仲裁和不可抗力等。

贸易磋商在形式上分为口头磋商、书面磋商、行为表示和电子商务四种。

;出口合同履行阶段：

①准备货物、落实信用证

②商品检验、申报出口

③租船订舱、办理保险

④申报通关、装运货物

⑤制作单据、支付货款

;2.进口贸易的主要流程

准备工作阶段-进口贸易磋商和合同订立阶段-进口合同履行阶段

;进口贸易前的准备工作阶段：

①安排商品数量及贸易时间

②选择合适的贸易对象

③设定交易价格区间

④选择合适交易条件与贸易方式

;进口贸易磋商和合同订立阶段：

进口贸易磋商与出口贸易磋商的程序基本相同。

在合同订立方面，进口书面合同的形式和内容基本与出口合同相似。

;进口合同履行阶段：

①申报进口

②开立、修改信用证

③派船接货、办理保险

④审单与付款

⑤提货与报关

⑥商品检验

;8.2贸易磋商的环节;1.贸易磋商的形式与内容

贸易磋商的形式：

①口头磋商

口头磋商主要是指进出口双方面对面的谈判，包括进出口企业邀请国外客户来访、派遣贸易团体出访以及参加各种商品交易会等，通过电话洽商也属于口头磋商形式。;②书面磋商

书面磋商是指通过信件、电报、电传和传真等通讯方式进行的磋商，其中传真这种方式因具有突出的优点而被广泛使用。

在贸易实务中，企业更多使用的是书面磋商形式。;贸易协商的内容：

①货物条件，包括货物的名称、质量、数量、包装和检验等；

②价格条件，包括货物的单价、总值、贸易术语、佣金和折扣等；

③交货条件，包括交货的时间、地点、运输方式、运输保险等；

④支付条件，包括支付工具、支付方式、支付时间与地点等；

⑤争议处理条件，包括索赔、不可抗力、仲裁等。

、

;2.贸易磋商的一般步骤

在国际贸易实践中，交易磋商一般???经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成交易、成立合同必不可少的两个法律步骤。;①询盘

询盘是指交易的一方向另一方询问商品的有关交易条件。询盘的内容可以是询问价格，也可以是询问其他一项或几项的交易条件，还可以是要求对方向自己作出发盘。

关于询盘的用语，再询盘中一般不直接用“询盘”术语，而通常用“请告……”、“请报价……”、“请发盘……”等词语。;②发盘

交易的一方向另一方提出某项商品的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为，可以由卖方提出，也可以由买方提出。

发盘是达成交易的必经法律步骤，在法律上称为“要约”。在发盘的有效期内发盘人不得任意撤销或修改发盘，而且发盘一经受盘人表示接受，发盘人将承担发盘条件与之订立合同的法律责任。;③还盘

受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对原发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。;④接受

在法律上称为承诺，指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式接受，也可以通过其他实际行动来表示接受。双方另有协议除外。;8.3进出口业务中的交易条件;②商品的品质

商品的品质是买卖双方最主要的交易条件之一，它关系到货物的价格和效能，同样也关系到货物的销售情况和企业的信誉。;③商品的数量

买卖双方交易商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要交易条件之一，是指用一定的度量衡来表示商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。;④商品的包装

包装是实现商品使用价值的重要手段之一，是商品生产和消费之间的连接。绝大多数商品只有通过适当的包装，才能进入流通领域进行销售，以实现其使用价值和价值。

包装按照其在流通领域中所起到作用的不同，商品的包装可分为运输包装和销售包装。此外，还有中性包装与定牌等。;2.贸易术语与商品价格

①国际贸易术语

FCA(NamedPlace)：FreeCarrier，即“货交承运人（指定地点）”，指卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。;CPT（NamedPlaceofDestination）：指卖方支付将货物运至指定目的地的运费。在货物被交承运人保管时，货物丢失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方，但卖方还需支付将货物运至指定目的地所需的运费。;CIP（NamedPlace