2025年不同公司协同销售方案.pdfVIP

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

不同公司协同销售方案

近年来，xx省局（公司）按照《中国卷烟品牌发展纲要》的要求，

围绕培育“两个十多个”战略目标，以“百牌号”为基础，以市场需

求为导向，以现代物流体系和营销网络体系为支撑，注重发挥市场资

源优势，积极探索工商协同营销的有效途径，坚持“重点经营、重点

培育、重点兼顾”的分类原则，为重点工业企业在x的发展和骨干品

牌的成长创造了良好的市场环境，为推广“按客户订单组织货源”新

模式打下了坚实基础。为进一步贯彻和落实国家局《关于大力推动工

商企业协同营销的指导意见》总体要求，特制定本实施方案。

一、指导思想

按照国家局提出的“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”

方针为指导，通过建立市场导向、面向消费者、面向客户的营销体系，

着力解决当前工商企业营销脱节、重复投入、效率低下等问题，努力

克服非市场因素，营造公平竞争环境，形成统一市场，构建新的营销

模式，提高营销效率，降低内部交易成本，促进有序竞争，培育优势

品牌。

二、实施原则

1.市场导向原则。以市场为导向，准确把握和适度满足市场真实需

求。

2.分工合作原则。工商企业分工合作，优势互补，形成互动协同、

发挥合力、清晰完善的营销模式。

百学须先立志。——朱熹

3.诚信互动原则。工商双方注重诚信自律，相互沟通、互信经营，

克服非市场因素，实现营销过程的互动与协同。

4.资源共享原则。工商企业统一资源共享规则，实现品牌、客户、

信息和人力资源的充分共享。

5.效率责任原则。工商企业明确责任，商业企业着力营造公平、公

正、公开的市场环境，工业企业注重自觉、自律，适度有序竞争。工

商共同努力降低成本，提高效率，构建完整、快速、高效的产销供应

链。

三、工作内容

（一）预测协同

预测协同是工商双方以市场为导向，满足市场需求，引导消费，

整合资源，提高效率，确保供应链畅通的关键所在。通过工商预测协

同，有利于把握市场真实需求，减少预测中重复性工作，提高工作效

率，增强市场响应能力。

1.市场调查协同

各市（州）公司可与工业企业共同开展市场调查，也可以聘请第

三方，对区域内的市场容量、市场消费特性、卷烟零售渠道、工业企

业品牌表现等进行相关的调查，通过调查，反映出各市（州）公司真

实的市场容量和工业企业潜在的市场需求，为工商企业制定销售目标

提供可靠的依据。

2.预测协同实施

全省各市（州）公司应在年度、半年度、季度、月度需求预测之

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

前收集工业企业对本地区需求预测意见，并纳入到需求预测体系，根

据工业企业需求预测的准确程度及重要程度，可设定相应的预测权重。

最终需求预测意见形成后应及时反馈给工业企业。

（二）衔接协同

在预测协同的基础上，全省各市（州）公司要与工业企业按照规

划和计划进行货源定位，把销量、库存、价格、份额作为关键营销指

标，细化营销目标，建立市场供应目标体系，与工业企业进行周期性

的供应衔接协同，通过沟通会议制度和信息交互制度予以保障实现。

1.中长期规划协同。省局（公司）协同营销领导小组与工业企业

进行磋商，共同确定双方在未来3—5年内为实现双方战略目标的货