国际商务谈判 课件 项目10 综合实践能力训练 (1).ppt

项目十综合实践能力训练【知识目标】1.进一步强化、巩固前面所学的国际商务谈判知识；2.使学生对国际商务谈判形成知识系统化、整体化的认识。学习目标【技能目标】1.学生通过文件制作、方案策划、脚本演练和综合模拟谈判感受国际商务谈判的流程、气氛和角色；2.把前面所学的国际商务谈判的知识和思维转化为运作国际商务谈判的能力；3.培养学生运用国际商务谈判知识进行国际商务谈判中文件写作、方案制定、场景设计、策略技巧运用、场面驾驭控制等方面的能力和素养。1.实训目的⑴通过老师引导学生对现实中国际商务谈判实战案例的分析和总结来体会和感悟谈判中具体原则、方法、策略、技巧的运用。⑵通过对案例的分析，吸取其经验和教训，培养学生分析和解决谈判中所面临的实际问题能力和素质。⑶为下一步模拟谈判以及将来从事国际商务谈判工作奠定基础。任务一学会典型案例分析2.实训要求⑴教师先引导学生阅读国际商务谈判示范性案例分析的内容，讲解案例分析的切入点、要点、方法和写作案例分析报告的具体要求。⑵学生在充分理解案例分析示范性分析报告的基础上，根据给定的背景案例独立进行分析并完成案例分析报告。⑶根据学生完成案例分析报告的情况，教师向学生展示优秀的案例分析报告，并做好讲评，给定实训成绩。子任务一国际商务谈判案例示范性分析1.实训步骤第一步：教师引导学生充分认识案例分析的重要作用；第二步：教师引导学生认真阅读下列国际商务谈判的背景案例，明确进行案例分析的环节和要点。第三步：教师引导学生分析示范性案例分析报告，使学生掌握案例分析报告的写作要点、方法及注意事项，为独立完成案例分析奠定基础。典型案例IBM公司与中国移动公司的谈判2.示范性分析报告（见模板）子任务二国际商务谈判案例自主性分析1.实训步骤第一步：教师引导学生认真阅读下列国际商务谈判的背景资料；第二步：学生在教师指导下，参考前面的示范性案例分析独立完成案例分析报告的写作。第三步：教师对案例分析报告进行点评，选择优秀作品进行展示。第四步：时间允许条件下，可请部分学生谈谈分析的体会和收获。典型案例阿德曼曾在谈判中栽过一个不大不小的跟头2.实训考核考核内容 权重综合得分态度是否端正15格式是否正确15语言是否流畅15创新是否突出20策略技巧分析是否恰当20要点分析是否全面15合计1001.实训目的⑴进一步巩固和强化国际商务谈判的知识，认识和感受国际商务谈判的步骤、环节和策略技巧的实际运用，培养学生从事和驾驭国际商务谈判的能力和素质。⑵学会国际商务谈判策划书写作的方法、要点和格式。⑶为下一步的模拟谈判中谈判的准备、报价、磋商和签约各阶段中的方法、策略、技巧的运用奠定基础，培养学生的谈判意识和谈判能力。任务二国际商务谈判策划书的制作2.实训要求⑴教师先引导学生阅读国际商务谈判示范性计划书的内容，讲解谈判计划书的内容和写作要点、方法、注意事项等具体要求。⑵使学生在充分理解示范性谈判策划书的基础上，根据给定的背景案例独立完成谈判计划书的写作。⑶根据学生完成策划书的情况，教师选择优秀的作品向大家展示，并做好讲评，给定实训成绩。3.实训考核考核内容 权重综合得分态度是否端正10格式是否正确15语言是否流畅15创新是否突出15策略技巧是否恰当15知识把握是否准确