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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
个人房产销售工作计划样本
工作计划第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具
体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作
的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资
项目决策提供依据。
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目
周边环境、项
目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房
地产市场入行考察
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、
产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定
位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
工作计划第二阶段：项目开发阶段
第1页共16页
饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调
查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的
总体操作思路，提出相应的营销策略;
主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状
和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;
⑤竞争对手的市场定位及趋向
⑥竞争对手的价格基准分析
⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群
①消费者的二手资料分析
②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消费心理、
产品选择）
四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路
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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定
位、价格定位等;明确项目的总体操作思路
①产品分析
②本项目的SWOT分析（优劣势分析）
基于SWOT分析（优劣势分析）提出针对性的营销策略
五、战略分析与规划
①项目卖点回纳
②营销总策略
③销售价格总策略
④总推案分阶段策略
⑤公关与宣传总策略
⑥营销推广项目的策划
____各阶段推广主题策划
____各阶段营销分析与总汇
____各阶段市场动态分析与对策
____各阶段客户总体分
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