2025【黑猪营销全渠道的构建分析10000字】.docx

黑猪营销全渠道的构建分析

目录

TOC\o1-2\h\u23602黑猪营销全渠道的构建分析 1

324001.1黑猪营销全渠道设计 1

204661.2黑猪营销的线上渠道构建 2

174821.2.1入驻外卖平台 2

143311.2.2社群渠道构建 4

31161.3黑猪营销的线下渠道构建 6

239351.3.1自营实体店铺 6

114571.3.2供应餐饮企业 8

118951.3.3农超对接 9

285021.4黑猪营销全渠道构建的保障措施 10

239091.1.1加强品牌管理 10

146251.1.2人才队伍建设 10

195571.1.3冷链物流管理 11

57951.1.4加强战略联盟合作 11

14011.5预计实施效果分析 12

1.1黑猪营销全渠道设计

依据市场渠道的发展趋势，以本地市场现有渠道为基础，对TL公司黑猪营销全渠道进行构建。就当前加格达奇的市场来看，猪肉的主要营销场所是农贸市场和猪肉店。对无猪肉购买需求的客户来说，接触黑猪肉可以通过餐饮企业。加格达奇的地理位置处在内蒙古地界，但其行政权划分到了黑龙江，处于黑龙江辖区相对较偏远的位置，很多的渠道还没有完全打开。但在黑龙江省内其他经济发展和规格类似的区域，新兴的社区团购、超市、生鲜店的猪肉销量相当客观。虽然本地社区团购的渠道没有打通、超市和生鲜店的规模没有形成，但随着消费者的消费升级以及对购物环境、品质等方面要求的提高，这些渠道必定会在本地蓬勃发展。国家正在大力推进生鲜店社区化的建设和发展，这是未来零售行业的一个重要发展方向。以社区为营销的中心，为消费者提供更便捷的服务。伴随着生鲜店连锁化的趋势，生鲜农产品的市场格局也会有所变化。社区团购和生鲜店更能满足当代消费者对购物便捷性的需求。因此，公司也应该保持与时俱进，做出渠道上的全面布局，做好营销方式的调整和改变，以适应消费者不断变化的需求。

综上所述，虽然现阶段TL公司缺少整体性和长远性的营销渠道的结构布局，缺乏对线上渠道的构建和重视，但TL公司现有的渠道并非完全不合理。因此，TL公司的营销渠道不必完全重新构建，在原有渠道的基础上进行调整和完善，填补当前空白的渠道区域。TL公司营销全渠道构建的总体思路为：构建方向选择本地渠道，摒弃不适合企业经营发展的产业链渠道。在原有剩余的三个渠道的基础上加入超市渠道、外卖渠道和社群渠道，采取线上线下双渠道并行的策略。在各渠道的构建完成后，配合保障措施，保证渠道的全面整合。线上线下渠道的管理做到集中化和统一化，各个渠道不孤立运行，才是全渠道构建的真正意义。

本章将从入驻外卖平台、社群营销、自营实体店铺、供应餐饮企业、农超对接五个渠道出发，构建适合本地市场的营销全渠道。TL公司黑猪营销全渠道如图4-1所示。

TL

TL公司黑猪营销

全渠道

农超对接

供应餐饮企业

社群营销

自营实体店铺

入驻外卖平台

图4-1TL公司黑猪营销全渠道

1.2黑猪营销的线上渠道构建

1.2.1入驻外卖平台

外卖平台的出现让购物更便捷，满足了消费者在快节奏生活下的购物需求。外卖平台利用搭建好的平台资源，解决了商家受制于消费者购买区域，无法服务全区域客户的问题。将商家的信息充分展现给消费者，为商家提供订单引流的服务。外卖平台为商家展示的信息包括商家介绍、商品描述、产品价格、促销优惠和满减活动等。这一渠道打破了线下店铺的空间限制，让购物随时随地都可以发生，增加了营销的机会。

入驻的外卖平台选择当地用户首选的两个平台：饿了么和美团。采用轻模式，外卖平台仅起到连接商家和消费者的作用。外卖平台进行商家的信息展示，客户自主选择下单后，企业自己完成产品的配送。由企业配送人员将产品配送给消费者，而没有选用平台的原因，一方面对配送服务有一定的保障，能够控制产品的配送时间和配送过程的保鲜；另一方面可以节约成本，提升服务体验。平台的配送费用高，存在高峰期派单不及时等问题，自己配送可以合理规划配置路线，车辆人员物尽其用。此外，自己配送可以做到全城配送，增大销售范围。外卖平台流程图如图4-2所示。

订单

订单

本企业

外卖

平台

6.产品送达，订单完成

1.接单确认，准备产品

5.企业配送产品

消费者

8.外卖平台将评价反馈给企业

图4-2外卖平台流程图

从外卖平台流程图可以看出，构建整个外卖渠道企业需要立足的各个环节。结合消费者偏好的相关内容，对该渠道的打造从消费者最为看重的服务体验、优惠折扣和配送服务三方面入手。

优良的服务体验是企业的首要目标，有助于树立企业良好的形象，增加客户粘性，获取消费者的信任和青睐。首先，为了提供细致周到的服务体验，在加购订单时增加可选选项，满足