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车间主任2020年终工作总结

Worksummaryofworkshopdirectorattheendof2020

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-037591

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

年终工作总结

车间主任2020年终工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

车间主任2019年终工作总结（一）

新年的钟声即将敲响，为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务，

适应公司持续发展的需要，现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原

因，按照销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。

对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总

结：

一、20xx全年发货、回款情况总结如下

20xx本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约1元，

完成年任务的53.49%。相比去年发货量（135071.81万只）合5398.58万元减

少（7403.648万只）合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任

务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相

差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户

又逼迫我们增加发货量441万元。截止现在本片应收账款是991.755万元，另

有176.79万元未开票。

二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是

xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部

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年终工作总结

结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶

每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我

们总发货量降低了80000万只；2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂

生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停

产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易

货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供应商资格，整个下

半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。

三：20xx年完成的主要工作及新开户情况

1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用

20万只试机，预计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶

产生业务一笔0.9万元。

2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260

元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。

四、市场形势分析与客户情况介绍

1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450

元/kg相比去年同期降低300多元、6-AP