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分公司促销参考方案

为了烘托金德产品市场氛围，提升金德产品的知名度及美誉度，进一步拉动终端消费，

总部投入了巨大的人力、物力、财力，在全国范围内掀起了大规模的促销热潮。为了保证促

销活动能够达到我们的预期效果，总部销售政策研究部零售拓展中心结合实际情况制定了本

促销方案，以供各分公司参考！

一、准备阶段

1、明确促销活动的目的

分公司必须清晰地知道通过促销活动，想要达到一个什么具体的目的。首先要详细了解、

论证当地的市场现状如何？是北方市场，还是南方市场？对市场的状况了解得越详细，越深

入，相应的对促销活动目的就越清楚，只有目的明确，活动才能有的放矢。

①开发新的网点

现在一些地区，市场氛围并不是很好，许多有意向的经销商都抱着一种观望的态度，通

过做促销活动，为他们带来一些实际的利益，让他们尽快的下定决心，踏踏实实的与我们合

作，从而在市场上遍地开花，烘托出一种良好的市场氛围，减少以后我们开发网络所遇到的

阻力。

还有在农村，有自建房的用户都会选择市场上最有影响力的产品，并且他们和小区业主

一样，有种跟风的心理，分公司就要通过促销让金德产品在农村市场上家喻户晓，加强金德

品牌在用户心目中的地位，达到销售的目的。并且借此在农村市场开发销售网络，从而提升

金德产品的市场份额。

②提升现有经销商的销售量

现在有很多金德产品经销商由于各方面的原因，销量一直不太好，濒临成为“死户”，通

过分公司的促销活动，增加他们对金德产品的信心，从而提高销量。

③调动经销商的积极性，拉近公司与经销商的距离

使一些原来对公司持有戒心的商户对公司产生浓厚兴趣，并使终端消费者从而更深刻、

全面的了解“金德品牌”等等。

2、明确促销活动的主题

确定活动主题和包装活动主题。是采取赠品，抽奖，礼券？还是服务促销，演示促销？

还是售后跟踪卡及其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动

的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能淡化

促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核

心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。如对于我们的产品，可设定“买管送服

务”（如安装服务）的主题等。

3、促销活动具体开展方式

就是通过什么途径来实现促销活动。在这里要重点考虑几个问题：

一是确定伙伴。是厂家单独行动，还是和经销商、家装公司联手，或是与其它厂家（例

如油漆、地板厂家）联合促销？

二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参

与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销

实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

三是适当的获得率。一个成功的促销调动的参与人越多才会越成功，如果促销赠品或奖

项可望不可及，参与者的兴趣就会降低。这个门槛要设计的伸手不及，跳起才得。

四是奖品如何获取。首先要根据当地消费者的风俗习惯确定奖品，比如北方区域的消费

者给他送个水袋会很高兴的，而在南方沿海区域则连看都不看的。其次，要根据奖品的大小

和采购的进度安排。如果是针对终端用户的买赠形式，最好是买就得，不要麻烦消费者二次

回头对换；如果是针对经销商的积分形式，则在促销截止日期后的三天内及时兑现。

4、促销活动的时间和地点

①促销活动的时间

促销活动的时间选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让经销

商，家装公司，终端消费者有空闲参与。不仅发动促销战役的时机很重要，持续多长时间效

果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获

得的利益不能实现，而且市场形不成热度；持续时间过长，又会引起费用过高，并降低顾客

心目中的身价。最好选择星期五、星期六、星期日。对经销商而言洽谈好以后就可以在店面

开门做生意时开始；对新建小区而言，要确定业主交钥匙时间，自建房要根据当地的建房风

俗日期习惯，例如南北方就有很大的区别；对整个市场而言要集中时间大力宣传。此外，我

们要善于利用周年庆、开业、“社会特定事件”的这些好时机，借助这些事件本身的宣传影响

力，巧妙制造我们的声势。

②促销活动的地点

在做宣传之前，要充分了解整个区域市场，有多少有实力而且比较繁华的建材市场、有

多少马上就要装修用管的小区、哪些地方意象客户比较密集、针对那些有用管需求的人群