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詹记端午节促销方案

一、促销背景及目标

(1)詹记作为我国传统的粽子品牌，近年来在市场上取得了显著的成绩。随着端午节的临近，粽子市场迎来了一年中最为热闹的时期。根据市场调研数据，端午节期间粽子销售额占全年粽子总销售额的30%以上。因此，为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，詹记决定开展一系列端午节促销活动。

(2)促销活动的目标是多方面的。首先，通过优惠促销，吸引更多消费者购买詹记粽子，提升产品销量。据统计，去年的端午节促销活动期间，詹记粽子的销量同比增长了40%，销售额达到了历史最高点。其次，通过此次活动，进一步巩固和提升詹记在消费者心中的品牌形象，增加品牌忠诚度。再者，通过线上线下同步推广，扩大品牌影响力，为后续的市场拓展打下坚实基础。

(3)具体来说，此次促销活动旨在实现以下目标：一是提升产品销量，预计实现销售额同比增长50%；二是增加新客户数量，将新客户增长率设定为30%；三是提高消费者对詹记品牌的认知度和好感度，品牌知名度提升5%；四是优化产品结构，推出新品粽子，满足不同消费者的需求。通过这些目标的实现，詹记将进一步巩固在粽子市场的领先地位，为未来的持续发展奠定坚实基础。

二、促销活动时间及地点

(1)本年度詹记端午节促销活动将于5月21日正式启动，至6月3日结束，为期两周。此次活动时间选择在端午节前夕，旨在确保消费者在传统节日氛围中购买到新鲜美味的粽子。根据历史销售数据，端午节前一周是粽子销售高峰期，销售额占比高达70%。为了更好地满足消费者需求，我们提前启动促销活动，提前预热市场。

(2)促销活动将覆盖全国范围内的所有詹记专卖店和合作超市。据统计，我国共有詹记专卖店超过5000家，合作超市超过20000家。本次活动将在这些销售渠道同步进行，确保消费者无论身在何处，都能轻松购买到促销粽子。此外，为了扩大活动覆盖面，我们还将通过线上渠道，如电商平台、官方微博、微信公众号等进行宣传推广，让更多消费者了解并参与此次活动。

(3)在具体地点方面，我们将重点在以下区域加大宣传力度：一是人口密集的商业街区，如步行街、购物中心等，这些区域人流量大，消费者购买力强；二是交通枢纽附近，如火车站、机场、地铁站等，方便外地游客购买带走；三是居民区周边，通过社区团购、门店促销等方式，深入社区，满足本地消费者的需求。此外，我们还将在校园、企业等特定场所设置临时摊位，开展现场促销活动，进一步扩大活动影响力。通过以上地点布局，确保促销活动覆盖全国，惠及广大消费者。

三、促销产品及优惠

(1)本届詹记端午节促销活动将推出多款特色粽子，包括经典肉粽、豆沙粽、蛋黄肉粽、蜜枣粽等多种口味，满足不同消费者的需求。同时，为迎合现代消费者的健康观念，我们还特别推出低糖、低脂、无添加的健康粽子系列。在产品包装方面，我们采用了环保材料，并结合端午节传统元素，设计出独具特色的礼盒包装，使粽子不仅美味，更具收藏价值。

(2)促销优惠方面，我们将实施以下策略：一是满减优惠，消费者购买满100元即可享受立减20元的优惠；二是买赠活动，购买指定粽子产品即可获得精美礼品一份；三是会员专享，詹记会员可享受额外8折优惠；四是优惠券发放，消费者可在活动期间领取优惠券，享受更多折扣。此外，我们还将在特定时间段内开展限时抢购活动，部分粽子产品将实行秒杀优惠，让消费者以更低的价格购买到心仪的产品。

(3)为了进一步激发消费者的购买热情，我们还将在活动期间举办粽子DIY大赛，邀请消费者亲自动手制作粽子，体验传统端午节的乐趣。同时，现场还将设置互动游戏区，消费者参与游戏可获得精美礼品。此外，我们还计划邀请知名网红、美食博主参与活动，通过直播带货的形式，让更多消费者了解詹记粽子，提高品牌知名度。在促销产品及优惠方面，我们力求做到丰富多样，让消费者在享受优惠的同时，也能体验到詹记粽子带来的美味与乐趣。

四、促销方式及渠道

(1)詹记端午节促销活动将采用全方位的促销方式，结合线上线下渠道进行推广。线上方面，我们将利用天猫、京东、拼多多等主流电商平台设立专属促销页面，通过秒杀、团购、优惠券等多种形式吸引消费者。据统计，去年的线上促销活动期间，线上销售额占比达到总销售额的45%。同时，我们还将通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布粽子制作教程、节日祝福等内容，增强用户互动。

(2)线下促销方面，将在全国范围内的詹记专卖店和合作超市设立促销专区，通过悬挂横幅、放置易拉宝、播放促销视频等方式，营造节日氛围。此外，我们还将开展门店促销活动，如现场抽奖、免费试吃等，提高消费者购买意愿。以去年为例，线下门店的促销活动吸引了大量消费者，平均单店销售额提升了30%。同时，我们将与社区、企业、学校等合作，开展粽子团购活动，进一步扩大销售渠道。

(3)为了实现