果酒的营销策划.pptVIP

第四组——营销分析一、公司简介二、目标市场战略三、营销组合战略天长地酒果酒市场收入增长走势图结论：果酒市场发展潜力大，前景好公司简介公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司经营范围：果酒（低烈度）公司理念：引领都市用酒新潮流打造果酒新地标产品：天长地酒系列目标市场战略目标市场细分市场市场定位细分市场天长地酒果酒市场饼状图从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域天长地酒果酒保健性别比例图商务用酒性别比例饼状图结论：女性注重保健结论：男士在商务中用酒比例大天长地酒果酒功效顾客认同柱形图结论：果酒的功效受到大家的认同结论：果酒消费人群主要在20~50岁之间我国果酒消费年龄走势图天长地酒目标市场天长地酒目标客户群商务人士年龄阶段：20—50岁天长地酒目标市场目标人群：商务人士为主目标人群年龄：20—50岁；目标人群特征：高知识、高收入、易接受新事物；注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。核心目标人群：A—经营者阶层（35—55岁）拥有较高收入，愿意投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康，品质生活指向大于随意生活指向。B—高知识、高地位公务员阶层（30—50岁）收入高且稳定，生活中注重保养，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。C—年轻白领阶层（25—35岁）收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。市场定位天长地酒产品定位：专门为商务人士打造的健康酒健康养颜时尚潮流营销组合策略4PS产品价格渠道促销4PS天长地酒系列：天长地酒产品介绍桑葚酒蓝莓酒梅子酒天长地酒产品介绍天长地酒柠檬酒猕猴桃酒金桔酒苹果酒产品介绍功能介绍金桔酒能够软化毛细血管，预防脑溢血，有着很好的化痰止咳、开胃健脾的功效。柠檬酒能止咳、化痰、生津健脾。消除疲劳，增加免疫力，延缓老化，保持肌肤弹性，而且还可以美白哦!猕猴桃酒延缓衰老、预防心脑血管病、预防癌症、美容养颜作用功能介绍天长地酒产品介绍能够帮助人体代谢，维持平衡，能帮助人体消化吸收，维持人的酸碱平衡，控制体内平衡。苹果酒消除疲劳改善碱性体质杀菌作用促进唾液分泌：促进皮肤角质层的代谢，防止皱纹和斑点的出现。因此，它被称为“返老还童”的荷尔蒙。青梅酒分解脂肪、降低血脂，防止血管硬化，增强血管韧性，使头发变的黑而亮泽，免疫促进作用，缓解眼睛疲劳干涩蓝莓酒延缓脑神经衰老、进步记忆力、能够缓解视疲倦，改善视力，祛风除湿、强筋骨、滋阴补肾，进步人体生机，加强人体免疫力，助眠、激活人体细胞、促进微循环、延缓衰老、避免心脑血管发作病变预防早期肠癌。桑葚酒天长地酒1定价考虑的因素：公司的品牌形象市场需求生产成本目标顾客群的心理2产品定价产品包装天长地酒产品包装1天长地酒2酒瓶：葫芦型3颜色：红橙黄绿青蓝紫4容量：500ml和125ml5包装：豪华旗舰装（7瓶）典雅经典装(6+1）产品定价苹果酒—128元柠檬酒—168元蓝莓酒—188元价格折扣促销定价吉祥数定价法数量折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣价格折扣渗透定价促销定价促销定价促销定价促销定价促销定价合理定价撇脂定价其余各类果酒的常规价格在100-200元左右当某一种口味的果酒一次性买6送1取高价取低价取中价心理价撇脂定价取高价撇脂定价取高价撇脂定价取高价撇脂定价取高价豪华旗舰装的组合装：七种不同风味的果酒组合，价格为2014元常规定价金桔酒先取较低价格，使其易被接受，新上市时68元，现价88元天长地酒01消费者02电子商务03终端商04经销商05分销商06天长地酒07营销渠道对餐饮终端的促销当中高端餐饮店进货数量达到一定程度后进行数量折扣天长地酒