Oracle事业部_预销售培训（基础入门级）_v20170221.pptx

预销售培训入门篇明确目标才能事半功倍上海汉得信息技术股份有限公司

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定位清晰：有目标才有未来阶段明确对象明确自知之明忙不过来啊！要我讲什么？就是做做PPT？天天到处瞎跑客户是做什么的？如何赢单？感觉身体被“掏空”对象明确：国企？私企？CEO？CFO？骨干？CIO？华北？华南？华东？

目标明确：在什么阶段做什么事一定要清楚：在什么阶段做什么事！

常犯的“错误”把讲标或客户面试当“实施方案汇报”预销售过程中把自己当成“销售”了，“吹”的太多到处找PPT来复制粘贴，不写有针对性的内容真的把“讲故事”当成是讲故事了，连自己都信了“说话”要谨慎前面的顾问占用太多的时间，我就快点讲完？？？前面是财务顾问讲的。。。，我是业务顾问。。。？？？“方法”总结思路：一般的PPT介绍可以遵循“总—分—总”的方式方式：讲解过程中不能太平铺直叙，要讲“重点”小技巧：学会快速展示“自己”的优势领域，而不是跟客户拼“全能冠军”基本“原则”为自己负责，把自己当成是未来的项目经理去做预销售灵活应付，但也不是“毫无原则”的应付经验与教训：一起成为“老司机”其他问题“集锦”口头禅太多方言太严重形象问题不提前准备迟到文件出错连不上投影仪电脑断电。。。

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学习的不同境界与顾问能力匹配关系程度1年2年3年4年5年8年1.听说2.知道了解10%20%3.理解40%30%4.熟练掌握5.架构0.不懂5.自己也会设计3.懂得其中道理2.知道怎么应用1.有听说过0.一无所知，没听说过4.理解如何设计时间和努力实施顾问方案顾问产品经理行业方案顾问行业专家架构师实习生