某房地产商业销售方案.pptx

某房地产商业销售方案;报告目的;;;我们的目标是什么？;我们的目标是什么？——商业销售;战略合作伙伴下的共同目标是什么？;;情况分析;

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山水苑区位;山水苑商业情况;项目周边道路及交通流量情况;周边配套;山水苑商业的商业价值;项目解析归纳;项目解析归纳;项目属性界定;情况分析;项目周边整体市场概述;得力·高第府商铺情况;城乡田野农庄;市场竞争结论：商铺购买客户群的争夺成为未来竞争核心;情况分析;;安全性、投资回报的稳定性、增值性;;;我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;;深圳·布吉东大街;改善产品类型、降低投资门槛;营销方式创新，确保市场主导权;;;西城广场;杭州西城广场项目定位：杭州西区地标性一站式休闲购物中心;主力店招商，特色餐饮、休闲、娱乐集合;;;核心价值主张;卖点提炼整合;主题形象定位：城南地标性一站式休闲购物中心;营销总攻略图;营销总攻略图;一夜倾城——大范围、立体式全面推广;1、老客户营销;形象导入：路牌广告，占领要道;萧山电视台《房产家居》栏目

投放形式及内容：

初期：区域规划、价值点及发展潜力，整体商业定位，43号楼商业信息

中期：一期商业内街“山水风情商业街”的宣传，活动直播。

后期：二期商业的宣传

注：结合电视字幕;组合方式：

《萧山日报》等

投放形式：

认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作+报眼;

重大节点整版/跨版信息报道（图片+软文）;

持续销售阶段“半版+软文”.

版面形式创新：新颖报眼、竖1/8版

版面选择：重要节点版面提前预定，阶段版面固定;车体广告;渠道利用;促销活动;现场表演、抽奖;客户营销—体验营销;营销策略;启动一期售楼处;已售或经营商铺赠送遮阳伞及桌椅，营造商业氛围;地盘包装;商业街氛围营造包装的同时推出车位租赁和销售方案，将车辆引导出内街;展示体验区关键点——在售楼处专设一吧台，提供茶或咖啡服务;投资手册/楼书;营销总攻略图;基于从客户利益点出发的原则，我们采用以下销售模式：“直接销售、售后返租”互相结合;直接销售、租售并举;招商客户策略——主动出击;招商举措;招商物料准备;营销策略;销售总体策略;销售分期建议;;营销节奏安排;43号商业楼的营销策略;预热阶段的营销策略（一期商业一条内街）;开盘阶段营销策略;选铺/消化客户;推出一期第2条内街;山水苑二期商铺营销策略;老带新活动;;;定位背景综述;项目条件因素;项目商业定位的原则;本项目商业功能定位主要有三个方向;上海新天地项目定位：国际化休闲、文化、娱乐中心;香港兰桂坊：位于市中心极赋盛名的商业街;本项目商业发展策略：多功能商业休闲区即都市生活体验中心;;商业功能定位;;目标客户定位1、目标消费群体;目标客户定位2、投资客户;目标客户定位3、经营者;业态定位;案例分析——上海新天地商业业态组合:

零售：餐饮：休闲娱乐=38％：42％：20％;;招商工作价值探讨;目标商家;招商策略——主力店招商策略;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。

你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。

管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。

坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。

做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。2月-252月-2522:2122:2122:21:06

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

不创新，就灭亡。

破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。17-2月-252月-2522:2122:21:06

企业的执行力靠的就是纪律。

管理层次越少越好。

绝不会再来的机会。

管理即决策。2月-252月-252月-25

教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。

把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。

不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。

如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。22:2122:2122:21:0622:21:06

管理者的最基本能力：有效沟通。

企业即人。

绝不可追随产业界的时尚，要做其他公司不肯做的事。同时，不要做其他公司已经在做或将来可能要做的事。

造人先于造物。

企业最大的资产是人。2月-2522:2122:21: