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第八章直播ROI优化管理知识点二：直播运营成本义乌工商职业技术学院胡静

CONTENTS目录直播ROI概述01直播运营成本02直播收益管理03直播ROI提升优化策PART02直播运营成本

8.2直播运营成本4主播费用坑位费商品采购成本平台佣金其他人工工资直播设备费用

8.2.1主播费用网红主播收费如何计费确认收费模式网红直播带货收费模式一般为纯佣金、纯费用、半分成和少有的优惠券模式，所以先确定产品和收费模式再寻找主播，这样一来就能筛选掉一部分不适合的网红主播。确定直播平台确定意向直播平台，现在的直播平台有很多，比如淘宝直播、抖音直播、快手直播等，每个平台的网红直播带货效果都会有差异，但也有主播多个平台。产品栏目主播类型有的商家认为粉丝量越多带货能力就越强，这是很多商家的一个误区，粉丝量越大给你带来的是更多的产品曝光，但并不见得可以带动多少的销售量。因为每个主播所擅长的区域不同，只有选择适合产品的主播才可以起到好的效果。

带货主播是如何收费的针对不同品类的产品，各类主播的收费也不同。淘宝直播主播怎么收费淘宝直播主播收费有两种方式：一种是通过阿里V任务收取直播任务佣金，一种是走淘宝客模式结算佣金。8.2.1主播费用

字面上的意思就是占坑需要付费。一个商家想要出现在直播间，是需要支付一定的费用的。比如你的产品想要出现在某个主播的直播间，那么就需要付钱，能不能卖出去，能卖多少，主播不负责。而且一场直播下来，如果出现好几个商家，那么按照顺序还会收不同的坑位费，通常是先出现的要高一点。8.2.2坑位费坑位费

坑位费案例：收10万“坑位费”只卖出去5个杯子？近日，有直播代运营平台高层向媒体吐槽明星带货太坑，花10万坑位费找杨坤带货，只卖出18348元销售额。然而这还不是最惨的，最坑的是花10万坑位费找黄圣依直播，才卖出去5个杯子，销售额695元！

8.2.3商品采购成本商品采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购费用、采购人员管理费用等。存货的采购成本包括购买价款、相关税费、运输费、装卸费、保险费以及其他可归属于存货采购成本的费用。对于一般纳税人而言，采购成本不包含进项税额；但对于小规模纳税人而言，进项税额包含在其采购成本之中。

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8.2.5其他人工工资通常一家直播公司主要由主播、主播助理、场控、直播运营、客服等人工岗位组成，不同的岗位对应不同的工作内容，职责要求也不同，工资薪金有差别。

一般的直播平台，如果不是网课型直播，基本上手机都能符合直播的标准。因此普通直播间建议的配置是：手机+支架+补光灯+麦克风+声卡+监听耳机+背景布如图8-2所示。手机比较普及，无须太多说明，支架与直播补光灯直接在淘宝有哪些信誉好的足球投注网站即可，没有太大的区别。重点说一下麦克风、声卡、监听耳机和背景布。8.2.6?直播设备

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