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超市促销活动及其制定要点

Supermarketpromotionanditsformulation

(促销活动总结)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-073772

活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

超市促销活动及其制定要点

说明：活动总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、

存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的

一种书面材料。本内容可以放心修改调整或直接使用。

超市促销活动及其制定要点

1.选择合适的卖。

（1）店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让

利、宣传、定价等；

（2）人流量大。形象好，地理位置好；

（3）刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。

2.制定有诱因的促销政策。

（1）师出有名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

（2）尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），避免降价抛货之嫌，否则结果

可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

（3）可用成熟品牌带动新品牌捆绑销售。但要注意两者档次，定位必须在

同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取）。如可口可

乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。

定位也是在二三级市。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效

果；

（4）注意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产

品xx元。赠该超市购物券一张；买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。

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活动总结|ActivitySummary

促销活动总结

（5）面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

（1）广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致。如运动饮料宣传品基调——与

体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向——更实惠、更大克

重、更营养；儿童用品宣传风格——产品好吃／好用、赠品好玩、卡通化的诉求

方式。

②pop上促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者

在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容。

③师出有名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清楚限制条件。如限购5包／人、周末促销、限量销售、售完为止、xx

号之前有效等。

（2）赠品选择原则

①尽可能是实惠而新颖的常见用品（太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或

用途太窄，难以接受）。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t恤、计算器等。

③最好有宣传意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、

中低价方便面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透明钥匙包等。

4.根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必须包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估——根

据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间

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