直播销售 课件 项目6 直播销售话术训练.pptx

训练主播憋单话术憋单是直播间留人的最有效方法之一

目录123憋单话术概念及意义憋单话术案例解析常见憋单话术技巧

直播憋单话术场景1憋单话术概念及意义

1憋单话术概念憋单话术是指在电商直播销售中，用非常吸引人的产品，却以非常低的价格进行销售，主播通过话术，不断去营造这个福利品与活动的真实性，主播提示马上开款却迟迟不上链接的语言技巧，从而把观众留在直播间。应用场景：主要用于起号阶段或开播拉权重。话术作用：是提升观众停留时长，拉高直播间的在线人数，提升直播间的互动性，从而增加直播人气与带货的权重，为后续直播间的爆单奠定基础。思政元素：

1.法律与法规：学生应当了解相关的广告法、消费者权益保护法等，确保憋单话术在合法合规的前提下使用，不误导消费者。2.职业道德：主播需要维护直播行业的职业道德，不为追求高人气而误导观众。强化职业道德和行业自律意识。3.职业技能：憋单话术是主播技能的一部分，但需要在正当范围内使用。加强职业技能的持续学习和提高。

1憋单话术意义在线人数停留时长人气分带货分获取推荐流量憋单最终目标是获取平台推荐更多的免费流量，提升GMV，如何设计憋单话术呢？互动性

常见憋单话术技巧2

2常见憋单话术技巧福利原因价格对比条件设置延迟上车告诉你的观众今天做这个福利的原因，比如我是新手的主播，今天只为交个朋友，今天纯做福利等。告诉你的观众这个福利品原来的价格以及直播间的价格，告诉机会稀缺性，激发观众购买欲望。告诉你的观众如何获取这个福利的条件，比如加关注，加粉丝团等。告诉你的观众马上要上链接（上车），但是站在观众角度增加各种介绍，比如用途、产品效果、快递等，目标是延迟交易。初级憋单话术点击查看

2常见憋单话术技巧目标观众福利原因价格对比进阶憋单话术（过品环节）观众互动倒计时12356通过话术锁定目标观众，如我们来喝茶老铁们。告知低价福利品的原因，如品宣、体验、涨粉、宠粉等，引出福利品。如公司今天15周年庆，专为涨粉。列举柜台价、某宝价、吊牌价形成价格反差；为突显价格优势，通过贬低金钱引导消费冲动。例如原价99的红茶，今天只要1元钱，1元钱邮费包装都不够。让观众弹幕互动，关注或加粉丝团等。如这么实惠的茶叶，想要的姐妹们请打想要，左上角点关注，加粉丝团，加急发货。倒计时，10-1，当最后一个循环结束时，才进行倒计时。过品环节一个循环时间30S以内（1-5），可8个循环，总时间控制4分钟以内，顺序灵活调整塑造价值4介绍产品价值，激发观众的消费欲望，如红茶养胃，多喝有益身体健康，如果送给家里的老人，也是不错的礼品。

2常见憋单话术技巧话术结构需根据具体产品与观众调整，形成合适的话术结构；话术内容也需要不断调整与适应，形成主播独特话术风格；话术要考虑平台规则变化，而不断调整，变化是永恒的；憋单产品特点：一般是高价值、低价格，观众对产品的价值不需要思考，不需要主播特别强调；比如一条围巾，包邮1.9元；不锈钢水杯，平常99元，现包邮9.9元；憋单时间：一般控制在5分钟，4分钟过品，1分钟成交（观众占便宜心理，在等待）。憋单环节要点

3憋单话术案例解析

3案列分享憋单产品是什么？现场是如何进行价格对比的？设置条件是什么？思考：憋单案例

3案列分享条件设置价格对比福利产品

3案列分享福利原因是什么？福利产品是什么？如何进行的价格对比？设置条件是什么？思考：

3案列分享福利原因条件设置价格对比福利产品

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精通主播过品话术快速建立产品信任

目录过品话术概念及意义过品话术案例解析常见过品话术技巧过品话术基础知识

直播憋单话术场景1过品话术概念及意义

1过品话术概念过品话术是指在电商直播销售过程中，主播通过产品外观展示，功能演示，以及价值塑造，短时间内取得观众的信任，激发观众消费欲望的语言技巧。过品话术有助于观众停留、互动，为产品成交做好准备，优秀的过品话术是提升转化率，提升GMV必不可少的前置环节。

1过品话术意义产品展示功能展示有效的互动消费信任如何设计一套优秀的过品话术呢？价值塑造思政元素：

1.诚信经营与社会责任：主播需要确保他们的话术真实、可靠，不误导消费者。这体现了对社会的责任心和诚信原则，培养学生的诚信意识。2.社会交往与沟通技巧：过品话术训练学生如何更好地与人交往、沟通，培养学生的社交能力和团队合作精神。3.终身学习与自我提升：电商行业快速发展，产品日新月异，主播需不断学习新的知识和技能，培养学生的终身学习意识。

过品话术基础知识2

2产品介绍基本知识【思考】：直播产品介绍主要包含哪些内容？直播过程中，产品介绍基本都是围绕这6个维度展开，或选择其中一部分即可。

2产品介绍基本知识痛点01卖点02亮点03产品使用过程中遇到的共性问题。如：产品售后问题、使用问题；另一类是指