[工作计划]猎头公司业务开发.ppt

*;公司简介;要想成功地完成一个招聘工程，需要经历四大关口，它们分别是：客户开发—招聘猎取—面试推荐—协助录用，任何一个环节出了问题，都会导致工程失败，这本教材的目的就是指出各个环节可能出现的问题并提供解决方案。通过总结前辈们在工程进程中吸取的经验教训，帮助后来者少走弯路，轻装上阵。

首先要指出的是，如果你的目标是成为一名合格的参谋，那只要将教材中的方法操练熟练就可以了，但如果你的目标是成为猎头行业里的佼佼者，仅有这些是不够的。外在的催促和培训可以产生有限的效果，但内在的热情和动力才能激发出无穷潜力。“木桶原理〞告诉我们，决定木桶容量的不是长板，而恰恰是最短的那块木板，只有养成良好的学习习惯，不断积累行业信息，打造人际网络，改进工作方法，取长补短，才能让自己事业的木桶更坚实，才能最后装载下丰硕的果实。

其次，要做事，先做人。技巧的东西可以在短时间内学会，但是为人处事的风格却影响你的一生。只有真诚地对待客户，对待候选人，能够设身处地的为对方着想，才能赢得信赖，从而实现由参谋到公司的“成为企业的人力资源合作伙伴〞的目标。

最后，希望大家能够善用这本教材，学到你想学习的，成就你想成就的，益才愿意提供这样的环境和时机，让你从出色到优秀！;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;9．益才是如何审核人才的，用什么标准面试？

我们有一整套结构化的的筛选程序，包括面试和面对面的评估。有时我们会根据需要进行背景调查(不同阶段有不同方式)，当客户有需要的时候，我们可以请专业的测评公司提供人才测评报告，当然，费用要由客户承担。;;12．益才的收费是怎样的？会收取预付款吗？为什么？

我们收取被录用人员20%-30%的年薪作为效劳费，具体费用根据职责范围、招聘难度等实际情况决定。经理级的人员，收费一般是年薪的25%。在工程正式启动时每个职位收取2000-5000元不等的预付款，成功后将从总额中扣除。不管什么职位，我们的最低收费是经理以下级别15,000元；经理级20000.00。

公司收取预付款是从两方面考虑??，第一，这对客户和参谋是一种双方的承诺，既保证参谋100%的投入，也保证客户对招聘工作的重视，我们经常碰到工程进行到一半，客户公司突然出现变化而取消招聘的情况，而此时参谋已经投入了大量时间和精力，因此这对参谋的工作也是一种保护。第二，预付款将用于支付我们在有哪些信誉好的足球投注网站过程中产生的前期费用，如人力、话费、出差等费用。第三，经过一段时间的有哪些信誉好的足球投注网站，我们即使找不到适宜的人选，也会向客户提交一份猎取报告，供客户作为参考.

;13．在价格上，益才有什么优势？似乎其他猎头公司减价很厉害，益才怎样看呢？

每家公司都有自己的市场定位，益才定位于中端市场，我们不会与别的猎头公司比价格而牺牲效劳质量,相信市场上比我们价格高得多的猎头公司也很多。其实我们的预付款是很低的，相比我们的效劳，我们的性价比很高。;14．针对一些特殊职位的特殊薪资结构，如销售、高层管理人员的薪金由底薪+提成+分红+期权等组成，益才如何制定收费方式？

我们希望与客户沟通后确定一个固定的收费标准。或估计出该职位年薪总额平均数。

;15．益才如何保证申请者资料的真实性？假设申请者入职后，才发现资料不符怎么办？

目前为止我们还没有出现过这种情况。益才的面试程序中，要求申请者在填写申请表的同时提供背景咨询人，以此确保所提供资料的可信度。我们建议根据不符的内容是否牵涉到原那么性问题，与客户公司协商解决。

如果申请者入职后，在三个月的保证期内证明不胜任工作的，益才将免费寻找替代人选。;16．如果我们在出录用通知之前，需要益才提供申请者的背景调查，可以吗？

只有当客户已明确雇佣意向时是可以的.如果客户坚持,我们可通过候选人的前任雇主进行背景调查。

17．益才的保证期有多长？客户因为公司员工流动太快，希望延长到6-12个月的保证期，可以吗？

我们提供三个月的保证期，自候选人上班之日起三个月内，如果不胜任工作，益才将免费寻找替代人选。只有对高层管理类职位可以延长保证期,但原那么上不会超过六个月。〔如果由于客户原因导致员工流动率过高的,参谋应考虑是否为其效劳〕;18．如果被选中的申请者提出的期望薪资与客户所能提供的有出入时，益才是如何协调的？对于一个有管理经验的申请者，他跳槽后的要求工资增长比率多少是合理的？

客户应配合参谋寻找该职位除薪水外其他有竞争力的因素，如职开展前景，培训时机等。由于每个工程的情况不同，只能具体情况具体分析。一般跳槽后工资增长比率为15%-25%是比较合理的。

19．有些猎头公司会在帮客户找人的同时挖