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产品销售相关知识问答：销售组织类型、流程及激励等要点

一、单项选择题

1、以下哪一项是销售预测的定量方法（）。

A主观概率法

B德尔菲法

C领先指标预测法

D回归预测法(正确答案)

2、企业销售组织有四个重要概念包括（）。

A分工、协调、授权、团队(正确答案)

B产品、价格、促销、渠道

C分工、激励、培训、考核

D信息、资金、协调、合作

3、销售组织设置的影响因素不包括哪一项（）。

A商品特性

B人员能力(正确答案)

C销售策略

D渠道特性

4、产品的品种差异性小，而渠道客户数量差异性大应采取的销售组织类型是（）。

A区域型、顾客型(正确答案)

B职能型

C产品型、区域型

D职能型、产品