广州白云山医药集团应收账款管理分析.docx

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广州白云山医药集团应收账款管理分析

摘要

随着经济全球化的发展趋势，我国经济发展水平稳步提升，人们的生活水平逐步提高，全民医疗保健意识的普及和人口老龄化，多项鼓励医药行业发展的政策被建立并得以实施，特别是健康中国行动的开展，对医药行业的发展大有裨益因而行业内部的竞争也愈演愈烈，在这种情况下，大部分企业为了扩大商品销售，争夺市场所占份额，除了提升产品质量、制定价格优势、品牌价值和售后服务质量等，纷纷采取信用销售，进而应收账款的数额也随之增大，应收账款管理成为企业不可忽视的一部分。本文以广州白云山医药集团作为分析对象对其应收账款管理进行分析和探索。通过应收账款管理和信用管理分别对广州白云山医药集团应收账款的规模、周转效率等不同财务指标进行分析，同时整理该公司当前已有应收账款管理的相关制度内容。发现：该公司应收账款管理效率下降的主要原因是信用控制和催收、管理的力度不够，企业内部缺少相应的部门员工考核机制，缺乏积极性。针对该公司的问题：文中提出了建立信用制度来来对客户的信用进行管理和控制等。

关键词：应收账款；应收账款管理；信用管理

一、绪论

（一）研究背景和意义

1.研究背景

1978年我国开始实施改革开放政策，我国国家实力不断增强，经济实力迅猛发展，市场模式逐渐改变，由卖方市场转变为买方市场，人们的生活水平、文化水平都有了改善，顾客都可以根据自身条件和喜好去购买自己喜欢的物品，因而企业为了占领市场，获得更多的市场份额，纷纷采用信用销售的销售模式，竞争愈演愈烈。信用销售是以企业对客户的了解和信任为基础在于其客户确立订单或双方达成一致协议后，企业将产品或服务提供给客户使用，而客户会分期或在到达双方约定期限时将购买产品的款项支付给企业。信用销售无疑让企业抢占了市场，拥有了更大的市场份额，但有利亦有弊，由于款项的回收期较长或发生无法收回款项的可能，这会产生较大量的应收账款或坏账。

根据国家权威机构研究发现，我国的应收账款占企业流动资金的二分之一或更多比例，而在发达国家此比例定格在20%上下，更让人诧异的是大量的应收账款是逾期还款，并且由于我国经济市场体制的不健全，部分的应收账款直接变成了呆账、坏账，进而直接影响到企业的正常运转，对企业的发展造成危机，严重的直接造成流动资金链的断裂，导致企业破产倒闭。因此，应收账款的管理对企业来说是一项任重道远的任务，总结来说，应收账款管理的风险主要表现在：（1）长期逾期不还，造成坏账，企业收入遭受损失。企业一心占领市场，抢占市场份额，没有对购买方的信用进行调查评估，开展盲目的赊销，进而造成应收账款比例不断提升，因而应收账款成为坏账、呆账的概率大大增加，而此时企业利润只是虚增，并没有实际上收款在企业账户上，此时损失和危机将轻而易举击垮一个企业；（2）信用赊销使现金不断流出企业。信用赊销采用分期付款，在一笔交易成交后，虽然企业的销售收入增加，但企业的账户上并没有收到现金款项，并且有时因为获得销售优势和部分业务的特殊性需先由企业出资垫付，导致应收账款再次增加，现金流出企业。（3）企业资金不入账，丧失其机会成本。企业采用信用销售，先将商品提供给消费者，并未收到销售收入，即企业丧失了这一部分销售收入的使用权力，无法用于企业的其他运营活动当中，如投资等，进而丧失该部分销售资金的机会成本。与此同时，对于任何一家企业来讲，应收账款占流动资金的比例越大，资金的周转速度会随之降低，也就是说，企业在整个运行过程中，可供使用的资金也就越少，进而对企业日常的经营管理造成影响。更糟糕的是，就算是一家龙头企业，若其应收帐款占企业流动资金的比例超出企业承受能力，并且该部分应收账款在短期或预期都无法收回，此时企业现金流紧张，最后的结果无非是企业资金链断裂，造成企业破产倒闭。因此，基于以上种种原因，为了确保企业在日益激烈的市场竞争中存活并保持高效长远发展，企业必须在抢占市场份额，保证自身利益最大化的基础之上寻求最适合自身发展的应收账款管理方式，这一方式的寻找要经过实际运营的使用和检测，对于任何一家企业来说都是值得探索的方向。

2.研究的意义

在如今高效的社会发展步伐中，种种因素和实际案例表明，对于任何一家企业来说，在实现自身利益最大化，确保企业平稳发展的同时，保证有效足量收回是企业发展过程中无法回避的问题。争取在持续的增加收入与资金周转中探索符合企业发展方向和道路的平衡点，是如今每个企业实现应收账款管理的主要探索方向。在探索应收账款管理的过程中，有益于企业寻求有效的客户信用评审策略。

本论文对广州白云山医药集团应收账款管理进行研究探索，对目前广州白云山医药集团在应收账款管理方面存在的问题进行分析，并结合该公司自身发展特色探寻可解决这些问题的方法。本论文的对广州白云山医药