某地产年度营销策略简报.pptx

某地产年度营销策略简报;我不是一个人在战斗！;创作人员名单;奥巴马：;第一幕：复盘;场景一;第一幕：复盘;当前市场情况下知名企业战略选择：

万科：0、1战略

缩减开工面积，做回普通企业，一切从头开始。

龙湖：

低价销售，快速回笼资金。在利润与现金流的选择中优先

选择现金流。;南通08年成交量大幅下跌，供求关系发生转变。;第一幕：复盘;中南世纪花城率先降价，将对南通市场形成巨大的心理冲击。;02.营销总结;策略主线由虚到实的演绎较为正常，但虚实转化不够流畅。;02.营销总结;PR活动较为成功，部分SP活动销售力不足;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;03.销售总结;场景二;第二幕：目标;02.按市场份额推导;03.按价格变化推导;;根据目标应尽量从高原则

09年万通城总销目标：

1、总销力争实现2.7亿元

2、市场份额力争保持8%;场景三;01.销售策略;02.价格策略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;第三幕：谋略;说明：

1、本规划对销售资金回笼只进行初略测算。

2、假设完成去化60%，每套41万。

3、对首期付款设定为总房款的20％。

4、对一次性付款比例设定为总套数的20％，并且设定除

首期房款外的其余房款于当月回笼。

5、对贷款到帐时间设定为两个月，如：本月贷款金额将于

次月回笼50％，第三月再回笼50％。

6、6#、7#楼剩余房源265套，预估年底前全部销售，且

从3月份开始每月回款10%。;场景四;01.我们的优势;入住时间：东地块09年12月15日交房，西地块10年6月15日交房。;知名度：1年的时间，大力度推广，全南通知万通。;A.如何预防南通楼市进入急速下降通道？;策略一：提升品质，错位竞争;策略二：细分客户，营造卖点;第三幕：谋略;针对西地块八栋楼，推出5种生活观念细分！

实行定制概念，突出项目的定制性和首创性；

每种生活观念细分，各具特色，宣传时针对定制的概念进行

包装！;绘画墙;第三幕：谋略;第三幕：谋略;命名：

针对每种特色楼，进行命名，取代楼号。可在宣传物料及推广中使用。;第三幕：谋略;媒体策略：精准投放，深挖细掘;立足现场，活动串联，渠道创新;现场包装;现场包装;龙湖???修样板秘诀一：充盈感;陈列杂志的卫生间;蝴蝶标本的陈列，独树一帜;千山万水走遍

——身边爱物依然;小主人的宝贝们-玩具世家;黑白图片，随意贴放

——不拘泥于镜框的限制

扬蹄的斑马、翻开的图书，彰显生活

张力;龙湖装修样板秘诀二：生活场景记忆;书包打开了，小主人刚刚到家，

美人鱼在家安静等候;今天周末耶，一起来玩游戏吧！

——强烈生活联想;溢出的牛奶

——在这里，生活场景呼之欲出;女主人的香包、爱鞋

——随时出门赴约;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;现场包装;第三幕：谋略;第三幕：谋略;原有通路;原有通路;高炮—大牌—灯箱—道旗—;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;原有通路;投入决定产出！现场决定现金！标杆决定水平！;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。

你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。

管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。

坚持下去，成功就在下一个街角处等着你。

做一个，给人希望的人而不是命令者；给人帮助的人而不是统治者；具有同情心的人而不是批评者；这样的管理者。

伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。2月-252月-2522:2122:2122:21:13

如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。

不创新，就灭亡。

破产是一种暂时的困境，贫困是一种思想的状态。

可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。

20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。17-2月-252月-2522:2122:21:13

企业的执行力靠的就是纪律。

管理层次越少越好。

绝不会再来的机会。

管理即决策。2月-252月-252月-25

教孩子学走路，学说话的方法，是人世间教育孩子的最好方法。

把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微