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深化终端管理

实现市场突破

樊柯成

2014年7月〔西安〕;方法比知识更重要。;二八定律;定义;现实中有很多二八定律存在：;个案分析;分析;分析;解决销售人员时间的分配问题有“知”和“行”两个方面。

第一步是善于分析总结，在较短的时间内准确判断出究竟哪些客户是高产客户，值得分配80％的精力去频频拜访，而哪些客户只需要保持一定频率的联系即可。

第二步那么是克服自身的心理障碍，敢于在难接触但是重要的客户那里投入时间和精力，遇挫愈强不服输，最终将其拿下。;进入正题;终端渠道是什么？;终端渠道深度开发需要怎么做？;做好终端渠道，

从以下几个环节去考虑。

;一、全面调查目标市场;二、选择配合做终端渠道的客户;二、选择配合做终端渠道的客户;二、选择配合做终端渠道的客户;个人心得 ;三、制定适合做终端渠道的方案;三、制定适合做终端渠道的方案;重点提示;四、建立适合做终端渠道的销售队伍;五、确定终端开发的目标网点;商超渠道方面;商超渠道方面;六、根据不同终端类型确定主要产品结构;深化终端管理

操作攻略;一、终端建设;实施步骤;二、终端宣传;二、终端宣传;三、口碑传播;实施步骤;四、控制终端;五、终端客户管理;五、终端客户管理;五、终端客户管理;六、终端业务代表管理;终端业务代表工作职责;拜访客户的技巧和要求;拜访程序;拜访程序;七、铺货率调查、统计和分析;八、建立终端网络管理系统;规划和设计终端访问路线;规划和设计终端访问路线;销售系统信息策略;销售系统信息管理的内容;销售信息电脑管理;网点建设步骤;网点建设步骤;网点建设步骤;深化终端管理小结;荷花池的谜题;有一个荷花池，第一天的时候池中只有1片荷叶，但是荷叶的数量每天成倍数增长，第二天2片，第三天4片······

假设在第30天时整个池塘全部被荷叶盖满，请问：在哪一天时，荷叶只有一半？;你可能马上就答得出：第29天。;不错，这就是日积月累、滴水穿石达成的终极突破。

我们所设定的每一个目标、从事的每一项工作都正像这片荷花池，在你做着貌似重复的日??工作的时候，你往往会感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第3天、第28天甚至第29天的时候放弃了坚持，这时往往离成功只有一步之遥。

巨大的成功靠的不是运气、不是聪明，而是韧性。所以，在面对新的时机和挑战时，不必急功近利、不必追求立竿见影，只要每天能够比前一天有一点突破、一点改善，而且朝着正确的目标持续地做下去，就一定能够迎来最终的成功。;与大家共勉。

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