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大闸蟹合作营销合同范本

第一章合作双方基本信息

(1)本合同双方分别为甲方（品牌方）和乙方（渠道合作方），甲方是一家专注于大闸蟹养殖与销售的知名企业，拥有多年的行业经验，市场占有率位居前列。乙方则是一家拥有广泛分销网络和品牌推广能力的渠道合作方。双方本着互惠互利、共同发展的原则，达成以下合作共识。

(2)甲方成立于2005年，注册资金1000万元，总部位于江苏省苏州市。经过十余年的发展，甲方的养殖基地已扩展至10000亩，年产量达到500万只，销售额连续五年实现两位数增长。甲方产品曾获得“中国地理标志产品”认证，并多次荣获行业奖项。乙方成立于2010年，拥有覆盖全国20个省份的3000家加盟店，年销售额超过10亿元，是业内领先的零售渠道合作方。

(3)双方在合作前已进行充分的市场调研和数据分析，根据甲方产品特点和乙方渠道优势，确定了以下合作模式：甲方负责提供优质大闸蟹产品及品牌宣传素材，乙方负责在加盟店进行产品销售和品牌推广。为确保合作顺利进行，双方将成立专门的合作项目组，负责日常沟通、协调和问题解决。项目组由甲方市场部、销售部、客服部以及乙方加盟店管理部、市场推广部、物流部等相关部门组成，确保信息畅通、响应迅速。

第二章合作内容与目标

(1)本合作内容主要包括以下几个方面：首先，甲方将向乙方提供全年大闸蟹产品供应，包括鲜活大闸蟹、冷冻大闸蟹等不同规格和包装的产品，以满足市场需求。根据市场调查，预计2019年大闸蟹消费量将达到2亿只，甲方预计供应量将占总市场的30%。其次，甲方将为乙方提供品牌宣传和产品推广的全方位支持，包括但不限于线上线下广告投放、社交媒体营销、节假日促销活动等。例如，2018年甲方通过线上广告投放，实现品牌曝光量同比增长50%。最后，甲方将定期组织乙方进行产品培训，提升乙方销售团队的专业水平。

(2)合作目标方面，双方设定了以下具体目标：一是提升乙方市场占有率，预计在合作一年内，乙方大闸蟹产品销售额较上一年度增长40%；二是扩大品牌影响力，通过合作，甲方品牌在大闸蟹市场的品牌知名度提升至85%以上；三是实现双方共赢，预计合作三年内，双方总销售额达到5亿元。为达成上述目标，甲方将投入2000万元用于市场推广，乙方则需确保销售网络覆盖全国30个以上省份，并积极参与甲方组织的各类促销活动。

(3)在合作过程中，双方将共同开展以下活动：一是联合举办大闸蟹节，邀请消费者参与品鉴、购买，预计每年吸引消费者超100万人次；二是开展“蟹王争霸”等活动，提升消费者对品牌的好奇心和购买欲望；三是推出联名卡活动，鼓励消费者在特定时间段内购买大闸蟹产品，预计联名卡活动期间销售额将增长30%。此外，双方还将定期举办销售培训、市场分析会等活动，确保合作双方始终保持良好的沟通与协作。

第三章合作期限与权益分配

(1)本合作期限自合同签订之日起计算，为期三年。合作期间，双方应严格遵守合同约定，履行各自义务。在合同有效期内，如遇不可抗力因素导致合同无法继续履行，双方应协商解决，必要时可终止合同。历史上，甲方与同类合作伙伴的合作期限通常为两年至三年，根据市场反馈和双方业务发展情况，本次合作期限定为三年，以保障双方在长期合作中实现稳定发展。

(2)权益分配方面，双方按照以下比例进行利润分成：甲方负责提供产品及品牌支持，乙方负责销售及市场推广。具体分配比例为甲方占50%，乙方占50%。甲方将提供市场调研数据、产品定价策略、营销方案等，乙方则负责执行销售计划，拓展销售网络。根据过去五年合作案例，此类权益分配模式有效促进了双方业务增长，甲乙双方均实现了良好的经济效益。

(3)在合作期间，双方应对以下费用进行分摊：一是产品采购费用，由甲方根据市场行情和销售预测提前支付，乙方在销售过程中按实际销售数量进行结算；二是市场推广费用，甲方负责提供部分费用，乙方负责承担剩余部分；三是人员培训费用，双方按比例分摊。为确保合作顺利进行，双方应设立专门的项目管理团队，负责监督费用使用情况，确保各项费用合理、合规。过去三年中，甲方与乙方在费用分摊方面保持良好合作，有效降低了合作成本，提高了整体盈利能力。

第四章违约责任与争议解决

(1)若甲方未能按照合同约定提供产品或品牌支持，导致乙方销售受阻或损失，甲方应承担相应的违约责任。具体赔偿标准为：每延迟一天，甲方需向乙方支付相当于延迟期间销售额1%的违约金。例如，若甲方延迟一个月提供产品，则需支付相当于该月销售额1%的违约金。根据历史案例，此类违约金制度有效保障了乙方利益，避免了因甲方违约导致的额外损失。

(2)若乙方未能按照合同约定完成销售任务或市场推广，导致甲方产品销售目标未能实现，乙方应承担相应的违约责任。具体赔偿标准为：每延迟一天，乙方需向甲方支付相当于延迟期间销售额0.5%的违