新华人寿保险公司综合营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1背景介绍1

2新华人寿保险公司概况1

3新华人寿主要产品介绍1

4市场分析2

4.1内部环境分析2

4.2外部环境分析3

4.2.1竞争环境3

4.2.2经济环境4

5新华人寿市场营销方案规划5

5.1新华人寿市场推广方案总目标5

5.2新华人寿营销计划总攻略5

5.3新华人寿营销计划具体活动6

5.3.1电商平台合作6

5.3.2社区学校线下宣讲6

6营销方案可行性分析6

7总结6

参考资料8

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新华人寿保险公司综合营销方案设计

1背景介绍

作为金融服务领域的重要一环，保险业不断适应市场变化，不断进行技术

创新。保险行业面对日益复杂的市场环境、多变的客户需求和不断发展的社会

经济。为提升公司的市场竞争力，本次设计将聚集于设计一套创新的综合营销

方案。通过对新华人寿保险公司基本概况的了解、对现今保险市场的分析和深

入调研，为客户提供全方位的保险解决方案，以满足客户多样化需求，探索有

效的市场推广手段。

通过这一方案，旨在为公司提供可行性强、实用性高的营销方案，从而更

好地适应当今复杂多变的商业环境，提升市场份额，实现可持续发展。

2新华人寿保险公司概况

成立于1996年9月的新华人寿保险股份有限公司，年保费收入突破

1600亿元，资产总额突破1.3万亿元。公司成为A+H股市场上拥有全国性业

务的上市公司，拥有覆盖全国的机构网络和多元化的销售渠道。透过旗下资产

管理及资产管理公司(香港)，为3301.8万名个人客户及8.3万名管理及运用

保险资金的机构客户，提供全面的人寿保险产品及服务。2011年，新华保险

同步在上交所和上交所上市。公司大股东为中央汇金投资有限责任公司、宝武

钢铁集团有限责任公司等中央汇金投资有限责任公司、宝武钢铁集团有限责任

公司、中央汇金公司、中央汇金公司等中央汇金公司，其主要股东

公司通过推进养老产业和健康产业发展，在为客户提供保险保障和财富规

划覆盖全生命周期的产品和服务的同时，做强做稳资产管理业务，锚定了“以

全能寿险业务为核心的中国最优秀金融服务集团”的发展愿景。公司已设立分

支机构1700多家，建立了覆盖全国的机构网络和为客户提供便捷、优质的人身

保险服务的多元化销售渠道。

公司坚定奉行以配置为第一目标，坚持稳健投资原则，实施专业化、标准

化、市场化的科学运作，以价值投资为核心的理念。实现持续稳健的资金回报，

为公司利益服务，公司坚持安全、流动、收益并重的统一标准。

3新华人寿主要产品介绍

新华人寿的产品集中在两大类产品上，一是人寿险，二是健康险。

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人寿险是以人的生存或死亡为主要保险标的，保险公司在满足给付保险金

条件时予以赔付的保险产品。公司主要推出的产品是以致力于打造覆盖疾病预

防、健康管理、养老服务和全生命周期保障的产品和服务生态系统为核心理念，

围绕客户需求推出的终身寿险。建立完整的保险产品体系，将客户生命周期的

各个阶段都包含在内。以养老、健康为发展重点，满足不同客户、区域、渠道

的多元化及差异化需求。

健康险是指保险公司提供保险金给付的一种保险，当被保险人因疾病需要

支付医疗费用时，或因疾病导致死亡或伤残时。该险种还将长期护理支出情况

列入保障范围。公司健康险是一款综合健康险产品，保障范围涵盖住院医疗、

门诊医疗、手术费用、特殊疾病治疗等，为持有人提供全方位的健康保障。无

论是突发疾病还是日常的健康问题，多方位匹配不同需求守护健康。

4市场分析

4.1内部环境分析

就2023年上半