中国工商银行个人住房抵押贷款业务推广方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1引言1

1.1项目背景2

1.2项目意义2

1.3项目内容2

2中国工商银行个人住房抵押贷款业务基本情况及分析2

2.1中国工商银行个人住房抵押贷款基本情况2

2.2市场分析3

3中国工商银行个人住房抵押贷款的SWOT分析4

3.1优势分析4

3.2劣势分析5

3.3机遇分析5

3.4威胁分析6

4中国工商银行个人住房抵押贷款推广方式规划7

4.1STP战略分析7

4.2推广目标8

4.3推广策略8

4.4推广活动方案8

5.推广活动预期及保障10

5.1推广活动预期10

5.2推广活动保障10

6小结10

1

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中国工商银行个人住房抵押贷款业务推广方案设计

1引言

1.1项目背景

近年来，政府逐步放宽了个人住房抵押贷款的政策限制，使得个人住房抵

押的需求增加，但也增加了银行和其他金融机构的竞争力。房地产多数用于资

金周转、买房和偿还债务等。随着人们生活水平和金融意识的提高，越来越多

的人开始了解和使用房地产业务。科技改革也促进金融行业的发展，房地产行

业也将迎来更多创新型产品和服务，总体呈利好趋势。

1.2项目意义

个人住房抵押贷款是银行业务的重要组成部分。通过做好这类贷款的推广

能够增加城乡居民的消费需求，获得更多的客户资源，进而为银行带来更多的

利润，利于工商银行的良性发展，增强工商银行在市场的竞争力。

1.3项目内容

本篇毕业设计由引言、基本情况分析、推广策略分析构成。首先根据项目

背景即目前的经济状况预测未来个人住房抵押贷款的发展趋势。再对工商银行

个人住房抵押贷款目前基本状况以及市场环境进行联合分析，做出符合工商银

行的个人住房抵押贷款的推广策略，规划推广活动将本贷款进行推广。

2中国工商银行个人住房抵押贷款业务基本情况及分析

2.1中国工商银行个人住房抵押贷款基本情况

2022年末工商银行的个人住房抵押贷款余额为64，319.91亿元；2023年

6月末为63，743.90亿元，净减额为-576.01亿元。2022年长沙市五区商品住

宅销售面积660.3万平方米，同比下降约45.7%，一直趋于低位。到了2023年，

长沙市内五区的商品住宅供应722.06万平方米，新房加上二手房的总成交面积

为628.77万平方米，同比上涨了20%左右，成交均价14500元/平方米。相比

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2022年，供应量持平，成交面积上涨4.1%，成交均价上涨5.2%。也就意味着，

长沙房地产市场开始呈上升的走势，未来长沙的房地产呈一个好的态势。

表1工商银行个人住房抵押贷款简介

具有完全民事行为能力的自然人，借款

适用对象人具有良好的信用记录和还款意愿，并

且能够提供有效的阶段性担保

适用年龄18(含)-65(不含)周岁

贷款金额最高为抵押住房价值的70%

还款方式等额本息、等额本金