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服装企业的市场拓展与销售策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生在服装企业市场拓展与销售策略方面的知识、技能和决策能力，考察其是否能够运用所学理论解决实际问题，为企业的长期发展和市场竞争力提供有力支持。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.服装企业市场拓展的首要步骤是（）。

A.制定销售策略

B.调研市场环境

C.确定产品定位

D.设计营销方案

2.以下哪个不是市场细分的方法？（）

A.地理细分

B.行为细分

C.人员细分

D.心理细分

3.服装产品生命周期中，哪个阶段的产品需求稳定？（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

4.以下哪种促销方式最适合服装新品推广？（）

A.公关宣传

B.人员推销

C.广告宣传

D.销售促进

5.服装企业进行市场调研时，以下哪种方法最直接、最可靠？（）

A.案例分析

B.专家访谈

C.问卷调查

D.数据分析

6.服装企业实施差异化战略，以下哪种策略不属于产品差异化？（）

A.设计创新

B.品牌定位

C.价格策略

D.服务质量

7.以下哪个不是服装企业销售渠道的类型？（）

A.直销渠道

B.分销渠道

C.代理渠道

D.电子商务

8.服装企业进行市场拓展时，以下哪个不是市场定位的关键因素？（）

A.产品特性

B.目标客户

C.竞争对手

D.企业资源

9.以下哪种营销组合策略最适合新上市服装品牌？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4V策略

10.服装企业进行市场调研时，以下哪种方法可以快速收集大量数据？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.案例分析

11.以下哪种销售技巧不适合服装销售？（）

A.了解客户需求

B.强调产品优势

C.过度推销

D.诚信沟通

12.服装企业进行市场拓展时，以下哪种渠道拓展方式风险最小？（）

A.新市场拓展

B.新客户开发

C.新产品推广

D.新品牌塑造

13.以下哪个不是服装企业进行市场细分时需要考虑的因素？（）

A.客户收入水平

B.客户年龄性别

C.客户地域分布

D.客户职业类别

14.服装企业进行市场调研时，以下哪种方法可以了解竞争对手的产品特点？（）

A.问卷调查

B.专家访谈

C.市场分析

D.数据分析

15.以下哪种营销策略最适合服装企业进行市场渗透？（）

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.促销策略

16.服装企业进行市场拓展时，以下哪种渠道拓展方式成本最低？（）

A.新市场拓展

B.新客户开发

C.新产品推广

D.新品牌塑造

17.以下哪个不是服装企业进行市场细分时需要考虑的因素？（）

A.客户收入水平

B.客户年龄性别

C.客户地域分布

D.客户教育程度

18.服装企业进行市场调研时，以下哪种方法可以了解竞争对手的市场份额？（）

A.问卷调查

B.专家访谈

C.市场分析

D.数据分析

19.以下哪种营销策略最适合服装企业进行市场扩张？（）

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.促销策略

20.服装企业进行市场拓展时，以下哪种渠道拓展方式风险最大？（）

A.新市场拓展

B.新客户开发

C.新产品推广

D.新品牌塑造

21.以下哪种销售技巧不适合服装销售？（）

A.了解客户需求

B.强调产品优势

C.过度推销

D.诚信沟通

22.服装企业进行市场拓展时，以下哪种渠道拓展方式成本最低？（）

A.新市场拓展

B.新客户开发

C.新产品推广

D.新品牌塑造

23.以下哪个不是服装企业进行市场细分时需要考虑的因素？（）

A.客户收入水平

B.客户年龄性别

C.客户地域分布

D.客户消费习惯

24.服装企业进行市场调研时，以下哪种方法可以了解竞争对手的市场策略？（）

A.问卷调查

B.专家访谈

C.市场分析

D.数据分析

25.以下哪种营销策略最适合服装企业进行市场定位？（）

A.价格策略

B.产品策略

C.渠道策略

D.促销策略

26.服装企业进行市场拓展时，以下哪种渠道拓展方式风险最小？（）

A.新市场拓展

B.新客户开发

C.新产品推广

D.新品牌塑造

27.以下哪个不是服装企业进行市场细分时需要考虑的因素？（）

A.客户收入水平

B.客户年龄性别

C.客户地域分布

D.客