知识点五：小结和实训安排.pptxVIP

第四章主播的成长知识点五:小结和实训安排义乌工商职业技术学院杜渐

主播是线上销售员，对直播带货起关键性作用。

主播根据带货能力高低分为新手主播、腰部主播和头部主播三类，在你加入主播队伍前，要先确定自己是否具备做主播的特质。

新手主播要选择合适的直播平台，快速定位个人风格，完成账号装修，选择直播话术，利用多种技巧涨粉。

腰部主播注重打造个人形象，拥有成功的选品技巧，注重直播间装饰，掌握多种提升直播间转化率的方法。

头部主播注重打造个人IP，拥有强大的直播运营团队，有成熟的商家合作与谈判技巧，懂得维护粉丝忠诚度以及直播间数据分析。

实训案例2020年6月14日，十个小时的直播后，主播辛巴创造了一个新的记录，单场带货12.5亿元，同时在线人数最高达到200万。这是直播电商行业有公开记录的单场最高带货数据。

实训目标掌握直播流程；掌握主播个人定位与账号装修；掌握直播带货技巧；掌握直播话术；掌握提高直播间转化率的技巧。

实训步骤本实训以小组为单位进行，任选一款产品进行直播带货。熟练掌握整个直播流程。以小组为单位，进行直播选品；选择直播平台，进行直播账号装修，并设置直播预告；进行直播间布置及风格设计搭配；保持主播形象、直播间风格、产品的一致性；掌握直播带货话术及场控；直播数据分析；撰写实训报告并上交。

谢谢观看THANKFORYOUWATCHING义乌工商职业技术学院杜渐