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售楼置业顾问工作计划（精选3篇）

售楼置业顾问工作计划篇1

一.房地产营销计划的内容

在房地产市营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市

营销计划包括

1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市营销现状：提供有关市，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的

背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产

品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市营销策略：提供用于完成计划目标的主要市营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

二、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让

高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

三、市营销现状

计划的这个部分负责提供与市、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资

料。

1.市情势

应提供关于所服务的市的资料，市的规模与增长取决于过去几年的总额，

并按市细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行

为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的

资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市占有率、产品质量、市

营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、

政治法律的、社会文化的趋向。

售楼置业顾问工作计划篇2

随着上半年工作的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这半年

的工作，基于本人是第一次接触房产行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、

现状，结合本人这一个多月来对置业顾问工作的理解和感悟，特对下半年工作制定

以下计划。

全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。根据自己以前所

了解的和从其他途径有哪些信誉好的足球投注网站到的信息，搜集客户信息x个。锁定有意向客户家。力争

完成自己下半年的工作指标。

众所周知，现代房产的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务

和售后服务，而我们置业顾问也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更

是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服

务”来进行。

多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中

不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入

体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

对有意向的客户尽可能多地提供服务，根据其需要及时通知房原和价格等信

息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通，其次给客户

一种无形的压力。在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据

这些将客户分类。

在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我

们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。在面谈之前要做

好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。对每次面谈后的结果进行总结分

析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。在总结和

摸索中前进。

售楼置业顾问工作计划篇3

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让

高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市营销现状

计划的这个部分负责提供与市、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资

料。

1.市情势

应提供关于所服务的市的资料，市的规模与增长取决于过去几年的总额，

并按市细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行

为的趋势。

2.产品情势