2025年中职《市场营销》核心知识点强化练习考试题库（浓缩500题）.pdfVIP

2025年中职《市场营销》核心知识点强化练习考试题库(浓

缩500题)

一、单选题

1.“您现在知道了吧?”这属于常见的不恰当的提问中的哪一种?

A、双重提问

B、关联性提问

C、导向性提问

D、尖锐提问

答案：C

2.营销组合的四个变量中，其中哪一个是指产品(服务)从制造商手中传至消费

者手中所经过的路线、途径、环节等的统称?

A、产品

B、价格

C、分销渠道

D、促销

答案：C

3.电信企业营销管理流程中，健全的市场营销要求仔细地分析消费者，其过程不

包括下面哪一个?

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、市场营销

答案：D

4.规划仓储环境下的无线网时，首要考虑因素是()

A、接入容量

B、接入性能

C、覆盖范围

D、接入安全

答案：C

5.对于中国联通营销人员而言，客户关系管理的学习重点在于建立什么样的管理

模式?

A、以产品为中心

B、以客户为中心

C、以企业为中心

D、以市场为中心

答案：B

6.在商务谈判过程中，什么是争取利益最大化的好方法?

A、撇脂定价

B、捆绑定价

C、单独定价

D、招徕定价

答案：B

7.合同实施前，合同谈判人员应进行()。

A、合同交底

B、安全技术交底

C、合同审查

D、合同评价

答案：A

8.根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实

的询问?

A、状况性询问

B、问题性询问

C、暗示性询问

D、需求确认性询问

答案：A

9.谈判的实质性阶段是指下列哪个阶段?

A、预热

B、前期

C、中期

D、后期

答案：C

10.根据客户关系管理的相关内容，最不牢靠和稳固的客户关系是()。

A、工作型

B、朋友型

C、合作型

D、利益性

答案：A

11.Ps”

下列选项中，哪一项不属于“4市场营销组合中的基本要素?

A、产品

B、消费者

C、渠道

D、促销

答案：B

12.20世纪60年代，哪位营销学者提出了著名的“4Ps”营销组合策略?

A、麦卡锡

B、菲利普科特勒

C、唐·舒尔茨

D、宋思根

答案：A

13.“李总，我知道在××方面您可称得上是专家。这是我们公司研制的新产品，

请您指导一下，在设计方面还存在什么问题。”这种开场白的方式属于下列哪一

种?

A、赞美式

B、感激式

C、请教式

D、转介绍

答案：C

14.4Ps、4Cs、4Rs、4Vs中，什么是营销的一个基础框架?

A、4Ps

B、4Cs

C、4Rs

D4Vs

、

答案：A

15.随着项目生命期的进展，资源的投入()

A、逐渐变大

B、逐渐变小

C、先变大再变小

D、先变小再变大

答案：C

16.下列选项中，对于品牌知名度的资产价值体现表述错误的是：

A、强化竞争品牌的影响

B、有助于人们产生品牌联想

C、暗示某种承诺

D、使人们由熟悉而引发好感

答案：A

17.规模经济要求电信公司尽可能地多发展用户，不断提高通信量，有效(),

无疑是电信企业规模经济的客观要求。

A、控制成本

B、缩减利润

C、减小成本

D、扩大销售

答案：D

18.市场营销赢利控制中，下列赢利能力指标中哪一项是指利润与销售额之间的

比率?

A、销售利润率

B、资产收益率

C、净资产收益率

D、营销人员效率控制

答案：A

19.下面关于制定谈判方案的说法错误的是：

A、在谈判方案的可行性研究阶段，还需要拟订出谈判的各种方案进行比较和选

择。

B、谈判方案的制定一定要突出竞争对手的劣势。

C、谈判议程的决定权是十分重要的。

D、为了提高谈判效率，需要制定出一个双方都认可的谈判议程，并以文字形式

记录下来。

答案：B

20.项目经理可以控制()

A、审计成本

B、沉没成本

C、直接成本

D、间接成本

答案：C

21.下面说法正确的是：

A、在倾听的过程中，为了显示对客户的尊重，我们应该静静听，不能做任何动

作

B、只要是在听，手头上干什么都无所谓

C、在倾听时，用点头、欠身、双眼注视客户

D、在倾听时，应该一直注视着对方的眼睛

答案：C

22.下面哪种文件是项目小组与业主之间确定项目目标和项目的主要交付成果而

达成协议的基础()

A、项目计划书

B、项目合同

C、技术开发协议

D、项目范围说明书

答案：D

23.工业4.0被誉为“第四次工业革命”,是()政府提出的一个高科