世纪华联平口店春节促销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1门店简介1

1.1目标顾客分析1

1.2门店经营情况分析2

1.3商圈分析2

2SWOT分析3

2.1宏观环境分析3

2.2行业环境分析4

2.3内部条件分析5

2.4SWOT分析6

3促销背景7

4具体执行方案8

4.1促销主题8

4.2促销目标9

4.3促销时间和促销地点9

4.4促销商品与促销对象9

4.5促销方式12

4.6实施安排12

4.7费用预算16

4.8意外防范17

5效果预测18

参考资料19

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世纪华联平口店春节促销方案

1门店情况分析

世纪华联平口门店，作为世纪华联超市连锁体系中的一家重要分店，位于

繁华的平口商业区，地理位置优越，交通便利。门店自开业以来，始终坚持“顾

客至上，服务第一”的经营理念，为广大消费者提供丰富多样的商品和优质贴

心的服务。

门店内部分区明确，商品种类齐全，包括生鲜食品、日用品、家居用品、

电子产品等多个品类，满足顾客一站式购物的需求。同时，门店还注重营造舒

适的购物环境，提供便捷的支付方式和完善的售后服务，赢得了广大消费者的

信赖和好评。

随着春节的临近，世纪华联平口门店将推出一系列精彩的春节促销活动，

为广大消费者送上节日的祝福和实惠的购物体验。

1.1目标顾客分析

世纪华联平口门店的春节促销方案，其核心目标顾客群体主要包括家庭主

妇与家庭消费者、放假的大学生以及专门为了春节等传统节日前来购物的顾客。

这些顾客在购物时，普遍关注商品的性价比、品质以及购物体验。

在节日特色方面，他们尤其偏爱具有春节特色的商品，如年货礼盒、对联、

窗花等，这些商品不仅满足了他们的购物需求，更承载了他们对节日的期待和

祝福。而在价格方面，他们则希望在享受优质商品的同时，能够得到更多的优

惠和折扣，以实现购物的性价比最大化。

购物体验对于这部分顾客来说同样重要。他们期望在购物过程中能够享受

到舒适的环境、便捷的支付方式和完善的售后服务。这不仅能够提升他们的购

物满意度，也能增加他们对门店的信任和忠诚度。

在消费习惯上，这些顾客往往会提前规划春节的购物清单，以确保能够在

促销活动开始前就购买到心仪的商品。同时，他们也善于利用线上线下结合的

方式进行购物，既享受线下实体店的直观感受，又利用线上平台的便捷比较和

选择。

此外，许多顾客还会选择成为超市的会员，以享受更多的会员专享优惠和

积分兑换活动。这不仅增加了他们的购物动力，也为门店带来了稳定的会员群

体和持续的消费潜力。

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1.2门店经营情况分析

世纪华联平口门店属于综合性超市业态，集购物、餐饮、服务于一体，为

顾客提供一站式的消费体验。这种业态能够满足消费者多样化的购物需求，同

时提供便捷的生活服务。

该门店的规模适中，拥有足够的营业面积和仓储空间，能够容纳丰富的商

品种类和数量。这样的规模既保证了商品的丰富性，又避免了因面积过大而导

致的管理和运营难度增加。

门店的布局合理，按照商品类别进行分区，如生鲜区、食品区、日用品区、

家居用品区等，使得顾客能够方便快捷地找到所需商品。同时，门店还注重营

造舒适的购物环境，如提供充足的照明、设置休息区等，提升了顾客的购物体

验。

世纪华联平口门店的商品结构丰富多样，涵盖了食品、日用品、家居用品

等多个品类。在食品方面，门店注重食品的新鲜和安全，提供丰富的生鲜食品

和加工食品；在日用品和家居用品方面，门店则注重商品的实用