直播销售 课件 项目4 应用直播销售语言.pptx

;;;;;;1.3说话技巧—有感染力的表达技巧2;;1.4说话技巧—有感染力的表达技巧4

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;;;;;;;;;;;;;;;;;正三角脸形:刘海可削薄薄一层，垂下，最好剪成齐眉的长度，使它隐隐约约表现额头，用较多的头发修饰腮部，如:学生发型，齐肩发型，不宜留长直发;

倒三角脸形:做发型时，重点注意额头及下巴，刘海可以做齐一排，头发长度超过下巴两公分为宜，并向内卷曲，增加下巴的宽度;

菱形脸形:这种脸形颧骨高宽，做发型时，重点考虑颧骨突出的地方，用头发修饰一下前脸颊，把额头头发做蓬松拉宽额头发量，如:毛边发型、短穗发等。;;瘦长形:身材瘦长的人，多数脸形也是瘦长的，一般颈部较长，应采用两侧蓬松，横向发展的发型，如:大波浪;

肥胖形:一般颈较短，头发不宜留长，最好采用略长的短发式样，两鬓要服贴，后发际线应修剪得略尖;

短小形:适合留短发，如留长发，则应在头顶部扎马尾或是梳成发髻，尽可能把重心向上移;

高大形:不宜留短发，根据个人脸形嗜好选择中长发;

溜肩型:是现代女性不喜欢的身材，发型设计时要弥补这方面的不足，发型要在肩颈部周围形成丰盈的发量，不宜短发。;;;一、女直播销售员切忌的发型

没有打理过的披散长发

盖过眼睛的刘海

烫染过度;;;;;;;;;;;;;;;;1.10虚假宣传—避免与整改;;;;;;;;;;;;;;气息是发声的基础，帮我们的声带减轻压力，学习气息首先要了解气息的原理，这里主要有三种的呼吸方式：;胸式呼吸;;胸腹联合式呼吸;直播时，用这种本能的胸式呼吸方法发音，时间一长，声带就会疲乏，声音就会嘶哑。

而胸腹联合呼吸法，是要深呼吸，将空气吸入肺叶底部横膈膜处，即一般人系腰带的地方。

它一般采用鼻子吸气，吸入横膈膜的气，使肋骨自然向外扩张，腹部有发胀的感觉。

随着小腹逐渐收缩，气息也从小腹深处涌上来，推动声带发音。

通过这种方式发出的声音不仅洪亮、有力，而且持久，能保持整句话的声音都饱满圆润。

与此相反，如果一吐气横膈膜就塌瘪，那么气息就会???破了的皮球一样迅速泄掉，声音也就会失去气息的支持。

这样造成的问题是：头几个字有气息支持，后面的字没有气息支持，讲起话来给人的感觉就会前强后弱，上气不接下气。;;;;;;选一篇或一段长句较多的文章，用较快的速度读下去；在气息不足时，运用“偷气”技巧，读后确定最佳换气处。

所谓“偷气”，是指不要边发声边吸气，而是要用极快的速度，在不为人觉察时吸入部分气流。

而换气，宜口鼻并用，以鼻为主，掌握时间差，使气流充沛有力。;;;;;;;;;在没有经过正确的共鸣腔训练的情况下，一般人存在许多共鸣发音的问题：;采用张口练习法。

第一步：把口腔完全打开。用很夸张的方式感受一下口腔完全打开的状态，先深呼吸一口气，然后打一个哈欠，这时候的口腔是完全处于打开的状态。也可用惊吓张口、半打哈欠、吞咽食物张口等方式来练习口腔张口，在气推声之前吸气和同时打开口腔立即发音。;第二步：发一个腔音“啊”。这时候你能感受到，嘴巴是特别大的，啊的声音也和平时不一样了。因为口腔的容积大量增加了，声音能够在口腔内部折射的空间变大了，所以音色会得到很好的改善。

经过多次反复练习，即可获得口腔共鸣的发音效果。直播销售员直播时说话主要是以口腔共鸣为主。

口腔共鸣的作用是能使声音结实清晰。;胸腔共鸣训练最简单的方法就是发音之前，先做好闭口打哈欠的准备。

在气推声的同时，胸腔打开，像雄鹰展翅的感觉；或者做扩胸动作，体会胸腔打开，如同手风琴的风箱张开的原理。;;头腔共鸣训练最简单的方法是练习“凝目远视”。这也就是在气推声之前，先凝目远视并提小舌头，同时用气推声。

它有两种效果：

一种是使头腔共鸣器官—鼻窦、额窦、蝶窦等器官张开；

一种是“提小舌头”，即软腭提起，打开咽腔。

多次反复练习，即可获得头腔共鸣效果。头腔共鸣的作用是能使声音高亢明亮。;;;;;;;;;;;平直调;;一、把握重音;重音训练例子：

今天我来这儿直播（明天不来）

今天我来这儿直播（不是别人来）

今天我来这儿直播（明天在别处讲）

今天我来这儿直播（不是来聊天）

由此可见，重音的位置对语意有重要影响。正确使用重音，是直播销售员准确表情达意的关键。;二、巧设停顿;语法停顿分为句读停顿和语组停顿两种。

标点符号是书面语的重要组成部分，在口语中则用停顿来表示，其停顿时间的长短一般由标点符号的类型决定。常用的标点符号停顿时间大致是句号、感叹号的停顿时间最长，分号、冒号，其次逗号，再次顿号最短。句读停顿通常适用于朗读书面内容时的直播，并不常用。语组停连是指在没有标点符号的地方，按照词语间的语法关系所