中国工商银行个人住房贷款长沙地区推广方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1引言1

1.1项目背景1

1.2项目意义1

1.3项目内容1

2中国工商银行个人住房贷款业务基本情况及分析1

2.1中国工商银行个人住房贷款业务基本情况1

2.2市场分析2

3中国工商银行个人住房贷款业务SWOT分析4

3.1优势分析4

3.2劣势分析5

3.3机会分析6

3.4威胁分析7

4中国工商银行个人住房贷款推广方案规划7

4.1STP战略分析分析7

4.2推广目标及策略9

4.3推广活动方案10

4.4可行性分析12

5推广活动预期及保障12

5.1推广活动预期12

5.2推广活动保障12

参考资料14

湖南商务职业技术学院毕业设计

中国工商银行个人住房贷款业务长沙地区推广方案

设计

1引言

1.1项目背景

个人住房贷款在随着社会主义市场经济体制的不断完善中，成为房地产市

场健康发展过程中极其重要的催化剂，同时也成为改善居民住房条件、提高居

民生活水平的重要手段，这在我国不确定因素逐渐增加的房地产市场中具有重

要意义。但个人住房贷款的迅速发展，也使中国商业银行的信用风险日益凸显，

并对中国房地产市场的发展产生不可忽视的影响。

1.2项目意义

房地产业的发展在我国近年来推行的个人住房商品化政策的推动下可谓是

风生水起。在房地产市场突飞猛进，个人住房贷款规模占银行资产比重逐年上

升，个人住房贷款业务已成为商业银行新的利润来源，并在房地产金融市场发

展中发挥了至关重要的作用的情况下，各大商业银行不约而同地将工作重点放

在了加大对个人住房贷款的支持上。

1.3项目内容

在本篇毕业设计中，首先介绍了工商银行个人住房贷款的基本情况，并详

细进行了市场分析，包括政治环境分析、经济环境分析、社会环境分析、贷款

产品的SWOT分析等，通过这些分析，针对那些购房意愿强烈、信用记录良好且

具备稳定收入的个人，策划合适的推广方案，开展预期的推广活动，以此来增

加新客户，提升老客户的满意度。

2中国工商银行个人住房贷款业务基本情况及分析

2.1中国工商银行个人住房贷款业务基本情况

中国工商银行提供的个人住房贷款业务是指个人向工行借款用于购买住

房。个人住房贷款是一种担保性贷款，该业务基本情况如下表：

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

表1中国工商银行个人住房贷款基本情况表

贷款对象有购房需求的具有完全民事行为能力的自然人

贷款期限最长可达30年，且借款人年龄与贷款期限之和不超过70年

贷款额度最高可达所购住房市场价值的70%

按照中国人民银行有关规定执行，可在人民银行公布的同期同档

贷款利率

次基准利率的基础上浮动

等额本息还款法、等额本金还款法、按周还本付息、随心还还款

还款方式

法等

年龄在18-65岁之间，有稳定的职业和收入，信用良好，有按期

还款的能力。提交材料包括合法有效的身份证明、婚姻状况证明、

申请条件

稳定的收入来源、商品房销售合同或意向书、支付首期购房款的

能力、在工行开立个人结算账户、提供有效担保等。

包括贷款期限长、贷款额度高、融资成本低、还款方式灵活、贷

特色优势

款发放及时、贷后服务便捷等

申办流程客户申请-贷款审批-签订合同-发放贷款

2.2市场分析

2.2.1政治