现代企业商品经营.pptVIP

第四节商品销售管理商品销售的概念所谓商品销售，就是商品所有者通过商品货币关系向货币所有者让渡商品的经济活动。从整个社会流通过程来看，商品销售包括二大类：商业销售和生产销售。《现代企业管理》电子教案主编付春雨鹤壁职业技术学院经济管理系复习1.生产过程2.合理组织生产过程的基本要求3.生产管理的任务和内容4.技术管理的内容5.技术创新学习目标：01了解商品采购的概念和作用；02熟悉商品采购制度和采购计划的内容；03掌握商品采购和销售策略，商品储存管理的方法;04熟悉各种运输方式的特点，能科学合理地组织商品的运输05第7章企业商品经营管理第一节商品采购管理商品采购的含义商品采购就是单位或个人为了满足某种特定的需要，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品或劳务的使用权或所有权的活动过程。商品采购是企业经营活动的起点，也是商品销售的制约点。商品采购是为企业经营活动提供物质基础的前提条件，也是企业经营成败、效益高低的关键环节。2.商品采购的原则勤进快销经济核算以需定进信守合同文明经商保证产品的质量；降低商品采购的成本；建立供应配套体系；与供应商建立良好的合作关系；加强信息管理；树立企业形象。3.商品采购的任务集中采购是指企业采购部门先将企业各部门的采购计划进行集中，整合形成一个统一的采购计划。01分散采购是指以企业内部各个部门、组为单位，自设专兼职采购人员，在资金定额范围内独自直接进货。02集中采购和分散采购相结合034.商品采购制度制定商品购进计划的依据国家有关部门经济政策、方针、法规市场供求状况竞争对手经营情况前期计划执行情况6.商品采购计划的制定确定需要购进的商品预算进货费用筹划资金运作数量与花色品种之间的关系购进数量与质量、质量与价格之间的关系购进数量与资金周转的关系主力商品与热销商品的关系商品购进需要处理的几个关系8.商品采购策略选择供应商策略货物品质策略采购价格策略采购时间策略采购数量策略基于供应链管理模式的采购策略第二节商品运输管理商品运输的原则企业要合理地组织商品运输，必须遵循“及时、准确、安全、经济”的原则，力求以最快的速度，经最少的环节，走最短的路程，支付最省的费用，把商品运往购货单位，经济合理地完成运输任务。2.商品运输的方式不同运输方式适合于不同的运输情况，合理地选择运输方式不仅能提高运输效率，降低运输成本，而且还会对整个物流系统的合理化产生有效的影响。在商品运输过程中，可供企业选择的运输方式主要有：铁路运输、公路运输、水路运输、航空运输、管道运输等。01购进商务洽谈02签订购销合同03支付货款04收取发票及提货单05提货06办理进货手续4商品购进业务流程3.运输程序商品运输的主要环节包括：编制商品运输计划、商品发运、商品中转、商品接收。STEP1STEP2STEP3STEP4商品运输费用是指在商品运输过程中发生的运费、装卸费、包装费、货位占用费、手续费等项支出。运费的计算公式：运费=货物重量×运输里程×运费单价不同的运输部门的运费单价是不同的。即使相同的运输部门，在不同的地区和不同的条件下，运费单价也有区别。4.商品运输费用5.影响运输合理化的因素运输距离运输费用运输工具运输时间运输环节01提高运输工具实载率。02发展社会化运输体系。03减少动力投入，增加运输能力。04尽量发展直达运输。05配载运输。06开展中短距离铁路公路分流，“以公代铁”的运输。6.运输合理化的有效措施第三节商品储存管理商品储存产生的原因商品储备可以时刻保持营销渠道的产品充裕，同时有助于市场营销渠道的满负荷动作，避免供给环节的中断。衔接流通过程。稳定市场需求波动。季节性的商品储存。留存商品储存。投机性储存。2.商品储存的成本费用储存成本费用是随储存量变动而变动的费用，包括仓储费、占用资金利息费用、商品损耗费用等。该费用与采购批量成正比关系，因为采购批量越大，平均储存量越大，储存费用越高。3.商品入库管理商品的入库，是商品储存业务活动的起点。它包括商品入库的准备、入库商品接运、内部交接、验收、入库等过程。4.商品在库管理商品进入仓库进行保管，需要安全地、经济地保持好物品原有的质量水平和使用价值，防止由于不合理的保管措施所引起的物品磨损和变质或者流失等现象。5.商品出库管理商品的出库是仓库根据销货单将商品交付给收货人的作业过程，标志着商品储存阶段的结束。商品出库的程序主要包括：核对出库凭证、