衡水老白干营销咨询项目建议书.ppt

衡水老白干酿酒集团;;;工程背景;;;;;;;二、从竞争层面看，高端白酒市场的竞争的主力仍然局限于名酒品牌，品牌集中化程度高，但已经受到地方强势品牌的夹击与蚕食。竞争的关键因素表达为：;;高端白酒消费者是些什么样的人呢？;四、从高端白酒的渠道环境看，渠道竞争比照中高档白酒要缓和和有序一些。渠道布局具有特殊性，只能在有限渠道实施营销。以品牌攻略为根底，重点市场核心渠道的精耕细作是重心。;高端白酒渠道运作要注意：;;;1、总体而言，优势大于劣势，时机大于威胁。

2、暂时立足省内市场来看，综合考量外部和内部环境，1915有着宽广的空间和舞台，有理由、有能力成为“河北的五粮液〞。

3、关键在于将自身优势发挥到极致，用“长板〞遮盖“短板〞，“用倾斜的木桶装更多的水〞。

4、对于不可控的威胁因素，那么要通过可控的行动最大限度躲避，例如树立区隔化的产品概念来躲避竞争、利用更有效的传播手段提升品牌。;;;;;智达天下效劳的价值表达;衡水老白干1915成功入市推广的关键点在于构建以创新品牌战略与营销模式为核心的创新营销体系，即具有战略执行性的营销规划。;衡水老白干1915工程的三大平台建设：;;;;;;;;;;;;;;;;;阶段;阶段;阶段;本次咨询效劳费用以“根底费用+销量奖励〞的方式。

根底费用总计：RMB1,200,000.00元

第三阶段开始增加“每月销量奖励〞

第一阶段：工程启动后第1～2月〔共60天〕

作业内容：工作成果1至6项

咨询费用：RMB300,000.00元

第二阶段：工程启动后第3～4月〔共60天〕

作业内容：工作成果7至17项

咨询费用：RMB500,000.00元

第三阶段：工程启动后第5～12月

作业内容：工作成果18～21項

根底咨询费用：RMB500,00.00元/月，计400000元。

销量奖励待双方确定比例，每季度一结算。

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工程费用：根据咨询行业国际惯例，工程执行过程中发生的工程费用由客户方负担。

工程费用指工程牵涉到的差旅交通费、差旅食宿费等费用由客户企业实报实销或者参照同级别出差标准，但咨询人员的出差事宜与出差费用预算，必须事先报告客户并得到客户的认可。在工程调研和实施阶段，主要是差旅费用，一般根据出差的天数的多??来确定〔本着节约原那么，如果长驻某地，可以采用租房等方式降低费用〕，按照衡水老白干的同级别差旅标准执行。

客户每月报销一次咨询师往返工作地到北京的长途交通费。;;营销咨询只有双方密切合作才能为实际收效提供保障，为确保本次咨询效劳目标顺利达成，由双方共同组成的联合团队将是工程成功的关键。;

加强沟通是工程成功的核心保证，为细化双方沟通过程管理，智达天下提出以下建议：

1、例会机制：智达工程组与企业管理层应建立例会及其保障机制。

2、专项业务会：专项业务会由企业管理层视需要不定期组织召开，智达天下将派工程总监及和专项业务相关专家参加会议。

3、会议纪要：智达天下衡水老白干1915工程组工程工程经理负责进行会议记录，并在会后完成?会议纪要?，于会议结束后12小时内反响企业管理层。

4、工作简报：在例会之外，企业管理层通过?工作简报?的形式向智达天下工程组工程总监布置工作。

5、面对面工作：每个月，智达天下工程总监、工程经理和衡水老白干管理层面对面工作时间不少于10天。

6、企业其他部门与智达天下的沟通：可通过?工作协调单?形式，由老白干管理层审核汇总后，统一布置给智达天下工程总监执行。

;;我们心中的“衡水老白干1915〞