水机企划推广方案.pdf

椰岛系列司迈特水家电企划推广计划

一、导语

二、产品分析

三、市场分析

四、企划策略

五、产品主题

六、企划文稿思路

七、物料配合

导语

椰岛系列司迈特水家电企划推广计划，旨在对产品的功能特点、定位、以及推营销策略

做出计划。突出“饮用水大环境没有保障”；“家庭引入水处理设备是自己动手保障自己的健

康，也是发展趋势”和“椰岛水家电是值得信赖的高科技保健产品”“椰岛健康水”四大要

点，建立椰岛系列司迈特水家电“家庭水处理工厂”的概念。第一阶段企划目标为概念推广

带动销售，企划应达目的为让消费者对当前饮水环境和水家电功能概念了解并认知，采用会

务营销的方式进行。

产品分析

1、采用世界最先进的安全水处理技术R/O反渗透膜技术。该技术原来专为解决宇航员在太

空中饮水净化问题而服务，后成功转为民用，R/O反渗透膜超小的孔径可以有效把水中

的细菌、病毒、氧化物、沉淀物以及三氯甲烷等有害物质过滤掉，国际水健康机构推荐，

以采用R/O膜技术的直饮机在未来20年内将是最安全最健康的水处理方式！

2、独有健康水概念，后置营养工作室给向水中添加人体所必需的矿物质元素，符合椰岛养

生从水开始的健康理念。

3、外型美观大方，占地面积小。椰岛系列司迈特水家电外观颜色清新自然，既可安装在厨

房的料理台下面，也可以安装在客厅等其他空间，占地小，而且水家电美观大方的外型

和精致的做工还可以做为居室的装饰

4、操作方便，配件更换简单。先进的分体式设计，安装简便，只需一根专用管线就可将纯

净水输送到饮水机内，简洁方便，人性的全自动操作，无需经验一看就懂。并由工作人

员负责定期检测水质及检查，设备运行情况，让消费者无需为配件更换烦恼。

5、椰岛养生保健品牌的支撑，良好的售后服务及售后保障。椰岛做为历史悠久的保健品品

牌，在消费者心中留下了值得信赖的印象，同时，椰岛在保健品市场有着深厚的功力和

成熟的渠道，可以免除消费者购买产品的后顾之忧。

6、口感甘甜，清凉透彻，水质感觉好。

7、具有多项生产标准和认证，符合国家要求。椰岛系列司迈特水家电荣获多项殊荣，如国

家明牌产品等

所以，归纳出来的椰岛系列司迈特水家电特点是：拥有世界先进水处理水平的家庭保健水净

化终端

市场分析

水家电发展之初，由于前景看好，许多中小规模的企业大批涌入，而上规模、有一定

影响力的企业不到1%，众多小品牌技术含量低、得不到保障的产品让消费者无所适从，也

有消费者因为贪图便宜买了小厂家的产品，安全和售后都得不到保障，造成了消费者对水家

电的误解，影响了水家电普及的步伐。

对比净水器来说，一般净水器由于技术简单、进入门槛低等因素，价格也比较便宜，零

售价格一般在100-300元左右，对于中国普通消费者而言接受程度较高。而水家电由于采用

超滤和RO膜技术，使得其价格较高，一般在1000-8000元不等，这种价格档位对于刚刚习

惯于饮用水时代的人们而言，需要一个接受的过程

竞争成熟度不够；由于受到技术、规模等条件的限制，国内绝大部分饮水机生产企业

将被排除在直饮机市场竞争的大门之外。在这种条件下，单一企业参与水家电领域的发展，

缺乏有利的竞争氛围和竞争对手，此外，隐藏在其背后的产业链也非常不成熟，在很大程度

上限制了发展速度以及规模效应产生的可能性。

但从技术趋势和社会对健康日益关注来看，水家电必将取代原有的饮水方式成为主流，

而在市场不规范的时期，需要有实力的厂商介入，如果能成功突围而出，水家电市场将大有

可为。

关于：目前水家电市场小品牌纷杂，不能给消费者留下印象，而安吉尔、美的等饮传统强势

饮水机厂商在水家电市场也缺乏领导力和号召力，市场没有强势品牌，同为三大

水处理设备厂商的司迈特蓄势待发，联合椰岛，新水机将对市场格局产生巨大的

影响。

产品优势：椰岛是国内健康产业顶尖品牌，司迈特为国内三大水处理设备厂商之一，在水家

电市场尚未有主导品牌的阶段，两强联手有着强大的品牌优势和号召力，同时在

技术上有小品牌不易追赶的优势。

劣势：社会对售价颇高的水家电了解认知度不够，打开市场的阻力大。

市场特点：水家电是朝阳产业，厂家众多但竞争水平参差不齐，技术更新换代节奏市场跟不

上，整体增长快速却缺乏龙头企业引领。

企划策略

一、产品定位

从产品的特点和功能出发，椰岛系列司迈特水家电吸引消费者购买的卖点是：辅以养