《清扬vs海飞丝》课件.ppt

《清扬vs海飞丝》

课程导言欢迎大家来到这堂课，我们将深入探讨清扬和海飞丝两个品牌的竞争现状和未来发展趋势。

洗发水品牌概述洗发水是日常生活中必不可少的用品之一，市场竞争激烈。洗发水市场规模庞大，利润空间可观。消费者对洗发水的需求越来越多元化。

清扬和海飞丝的产品定位清扬清扬主打清爽去屑，并以天然植物提取物为核心，打造健康自然的品牌形象。海飞丝海飞丝以去屑功效著称，并不断推陈出新，满足不同发质和消费者的需求。

产品线对比清扬海飞丝去屑、控油、滋养、修复、防脱去屑、控油、清爽、保湿、修护针对不同发质和头皮问题提供多种产品针对不同需求提供多种产品，如针对头皮屑、油性头皮、干性头皮等

清扬的品牌优势天然成分清扬以天然植物提取物为核心成分，如人参、生姜等，打造温和清洁、滋养头皮的洗发体验。头皮护理清扬主打头皮护理，强调清洁头皮、改善头屑问题，并提供针对不同头皮类型的洗发产品。科技创新清扬不断研发新技术，如微米级清洁技术，旨在提升洗发产品的功效，提供更有效的头皮清洁和护理。

海飞丝的品牌优势品牌历史悠久海飞丝是宝洁公司旗下的知名洗发水品牌，拥有超过60年的历史，在全球范围内拥有庞大的用户群体。产品科技领先海飞丝一直致力于研发创新产品，例如其专利配方ZPT，可以有效去除头皮屑，并帮助保持头发健康。营销策略成功海飞丝的营销策略一直以来都非常成功，其广告语“去屑，从头开始”深入人心，并成功地将海飞丝与去屑洗发水联系在一起。

清扬与海飞丝的发展历程12000s迅速崛起21990s品牌创立31980s市场初现

行业发展趋势分析10%增长率预计未来几年，中国洗发水市场将保持稳定增长。30%自然成分消费者越来越重视洗发水的天然成分和环保性。50%个性化针对不同发质和需求的个性化洗发水产品将更受欢迎。70%科技创新智能洗发技术，例如头发检测和定制配方，将不断发展。

消费者群体分析目标受众主要针对追求高效清洁、健康头皮的消费者，包括学生、白领、都市人群等。年龄分布覆盖范围广，从青少年到中年人群都有。消费习惯对产品质量、品牌口碑、价格敏感，注重产品功效和使用体验。

行业竞争格局洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括清扬、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等。各品牌在产品定位、价格、营销策略等方面都有差异化竞争。近年来，随着消费者对健康、环保、个性化等需求的增加，洗发水市场出现了新的趋势，例如植物提取、无硅油、定制化等。

清扬的营销策略明星代言清扬长期与人气明星合作，提升品牌知名度和好感度。产品创新不断推出新产品和新配方，满足消费者多样化的需求。线上营销通过电商平台、社交媒体等渠道，进行精准营销和品牌推广。

海飞丝的营销策略明星代言邀请知名明星代言，提升品牌知名度和影响力。电视广告在主流电视媒体投放广告，扩大品牌触达范围。社交媒体营销利用微博、微信等平台进行线上互动，增加品牌曝光率。

产品价格对比清扬的价格略低于海飞丝。

产品包装设计对比清扬和海飞丝的包装设计都以简洁明快为主，但风格略有不同。清扬的包装设计偏向于简约现代，以白色为主色调，并辅以蓝色或绿色等颜色，营造出清新自然的感觉。海飞丝的包装设计则更加注重时尚元素，以黑色为主色调，并辅以金色或银色等颜色，营造出高档奢华的感觉。在包装材质方面，清扬和海飞丝都采用塑料瓶包装，但清扬的瓶身设计更加轻巧，而海飞丝的瓶身设计则更加厚实。在瓶盖设计方面，清扬的瓶盖设计更加简洁，而海飞丝的瓶盖设计则更加复杂，并带有防伪标识。

产品使用体验对比1清扬清扬洗发水通常以其清爽的香味和顺滑的质地而闻名。许多用户报告说，清扬洗发水有助于改善头皮健康和控制头皮屑。2海飞丝海飞丝洗发水以其强效去屑效果而闻名，许多用户表示该产品在去除头皮屑方面非常有效。

用户口碑对比清扬大多数用户认为清扬洗发水具有去屑效果好，香味持久，价格实惠。海飞丝海飞丝的用户反馈集中在去屑效果显著，清爽控油，适合油性头皮使用。

品牌形象对比清扬清新、自然、健康海飞丝专业、科技、高端

社交媒体矩阵对比清扬和海飞丝都拥有广泛的社交媒体矩阵，包括微博、微信公众号、抖音、小红书等平台。清扬在社交媒体上更加注重品牌形象的塑造，发布更多与洗发护发相关的专业内容，吸引目标用户。海飞丝则更偏向于娱乐化营销，通过与明星合作、热门话题等方式，扩大品牌影响力。

营销活动对比1清扬清扬经常与明星合作，推出联名款产品，并进行大规模的广告投放，例如电视剧、电影、综艺节目等。2海飞丝海飞丝注重线上营销，利用社交媒体平台进行互动营销，例如微博、抖音等，并积极参与电商平台的促销活动。

渠道分销对比清扬清扬通过多种渠道分销，包括超市、便利店、电商平台、药店等。它与大型连锁超市合作，覆盖广泛的消费者群体。清扬也积极拓展线上渠道，在电商平台建立旗舰店，进行线上销售和推广。海飞丝海飞丝也通过多种渠道分销，与清扬类似，包