《门店定价策略》课件.pptVIP

门店定价策略门店定价策略是零售商制定商品价格的核心环节，影响着门店盈利能力和市场竞争力。

价格策略的重要性1利润价格策略对利润率影响重大。合理定价，才能提升盈利能力。2竞争竞争对手的价格策略决定了企业能否生存。制定合理的竞争策略，才能有效竞争。3顾客顾客对价格敏感度高，影响购买决策。合理定价才能吸引顾客，提高市场占有率。4品牌价格策略塑造品牌形象。合理定价才能提升品牌价值，树立市场地位。

门店定价策略的构成要素成本分析确定商品的生产成本、运营成本、营销成本等。成本分析是定价策略的基础。市场定位分析分析目标顾客群体的消费水平、消费习惯、竞争对手的定价策略等。

成本分析成本分析是门店定价策略的重要基础，它能够帮助企业了解产品或服务的真实成本，并在此基础上制定合理的定价策略。通过分析成本结构，可以识别出主要的成本构成，例如原材料成本、人工成本、租金成本、营销成本等。10%原材料30%人工20%租金40%营销成本分析可以帮助企业识别出成本控制的重点，例如降低原材料采购成本、优化人工效率、寻找更低的租金等。

市场定位分析市场定位分析是指对门店目标客户群体进行深入了解，明确门店所处市场位置，并制定相应的定价策略。分析门店目标顾客的消费水平、购买习惯和对价格的敏感度，为定价策略提供参考。目标客户群体年龄收入消费习惯年轻白领25-35岁中等偏上追求性价比，注重品牌和品质家庭主妇30-45岁中等注重价格，关注产品质量和实用性老年人55岁以上低收入注重价格和实用性，习惯于传统品牌

竞争对手分析竞争对手分析是制定门店定价策略的重要环节，有助于了解市场竞争格局、制定更有效的定价策略。需要收集竞争对手的信息，包括产品、价格、促销活动、营销策略等，并进行分析。可以通过市场调查、网络有哪些信誉好的足球投注网站、实地考察等方式收集竞争对手信息，并进行整理和分析。A公司B公司C公司D公司其他通过分析竞争对手的产品、价格和营销策略，可以了解市场竞争态势，并制定相应的定价策略。

顾客分析顾客分析是门店定价策略的重要基础。通过分析顾客的消费习惯、价格敏感度和需求特征，可以制定更精准的定价策略，提高门店的盈利能力。忠诚顾客潜在顾客价格敏感顾客质量敏感顾客其他例如，针对忠诚顾客可以采取会员制、积分奖励等方式，而针对价格敏感顾客则可以考虑促销活动和折扣优惠。

价格敏感度分析了解顾客对价格变化的反应程度，制定更有效的定价策略。价格敏感度高价格敏感度低价格波动影响较大价格波动影响较小价格是主要购买因素品牌、质量、服务更重要竞争产品价格更具吸引力产品差异化明显，替代品较少

价格策略的选择成本定价法以产品成本为基础，加上一定利润率，确定产品价格。竞争定价法参考竞争对手的价格水平，确定产品价格。顾客定价法根据顾客的价值判断，确定产品价格。

基于成本的定价法成本加成定价法计算产品成本，加上合理的利润率，得出最终售价。适用于成本易于核算，市场竞争不激烈的情况。目标利润定价法预先设定目标利润，根据产品成本和目标利润，反推定价。适用于企业追求特定利润率的情况。盈亏平衡定价法分析产品成本和销售量，确定盈亏平衡点，进而设定价格。适用于企业需要确定最低售价的情况。

基于竞争的定价法价格比对参考竞争对手的价格，分析市场竞争状况，确定自身产品的竞争优势。竞争策略根据竞争对手的定价策略，制定相应的竞争策略，例如，价格领先、价格跟随或价格差异化。价格差异化通过产品质量、服务水平或营销策略等方面的差异化，打造独特的价值主张，从而区别于竞争对手。

基于顾客的定价法价值定价法根据顾客对产品的感知价值进行定价，可以针对不同顾客群体制定不同的价格。溢价定价法针对追求品质和服务的顾客群体，提供高品质产品和服务，并收取较高的价格。差别定价法根据顾客的购买力、购买时间、购买数量等因素制定不同的价格。心理定价法利用顾客的心理预期和价格敏感度制定价格，例如使用尾数定价或整数定价。

动态定价策略11.需求变化根据实时需求波动调整价格。22.竞争状况监测竞争对手价格，进行动态调整。33.成本波动根据原材料价格或人工成本变化调整。44.促销活动根据促销活动目标，灵活设置价格。

针对不同客户群的差异化定价学生群体学生群体消费水平有限，对价格敏感。可以推出学生优惠，例如折扣或套餐优惠，吸引学生顾客。白领群体白领群体收入较高，追求品质和服务。可以推出高端产品或服务，例如特色产品或专属服务，满足白领群体的需求。

产品生命周期中的定价策略1导入期产品刚刚上市，市场认知度低，销量较小。定价策略应以吸引顾客为目标，可以采用低价策略快速打开市场。2成长期产品市场认可度提高，销量快速增长。定价策略应以扩大市场份额为目标，可以保持较低价格，或根据市场情况略微提高价格。3成熟期产品进入稳定阶段，销量趋于平稳。定价策略应以维持市场份额为目标，可以稳定价格或进行小幅调