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怎样做一个成功的房地产销售人员2011年10月26日----沈春春

一、成功的销售员的1、2、3、4二、目标管理与时间管理三、客户拓展技巧销售员的三大重要部分销售员的三大重要部分

一：成功的销售员的1、2、3、4

一、成功的销售员的1、2、3、4之“1”1—必须知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效地时间管理造就成功的销售员

一、成功的销售员的1、2、3、4之“3”2、想爬多高，功夫就得下多深成功的销售没有捷径销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨练，我们才能达到事业的巅峰！让我们将训练和销售进行到底。你愿花五年以上时间做销售工作吗？这是成功销售员的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功！

一、成功的销售员的3、4、5、6之“3”3、有效地时间管理造就成功的销售员做行动者、做时间的主人时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户……学会在工作点滴中体味成就利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！

一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”1、蹲得越低，跳得越高推销营销主管经理总监据统计，从事营销行业的人中，80%是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层销售员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。你拥有一份世界上最具魅力的工作拒绝用一些冠冕堂皇的头衔（高级营销代表、销售主管）来掩盖自己内心的不安！要敢于承认自己就是一名普通的销售员。

一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之一:必备的四种态度找寻动力的源泉自我肯定的态度拥有成功的渴望坚持不懈的精神“我为什么成为售楼员？”“你喜欢自己吗？”（自信、热情）“我要成功、我能成功！”“决不放弃、永不放弃！”

一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之二:必备的四张王牌明确的目标乐观的心情专业的表现大量的行动“我要什么？（必须是可量化的目标）”“买房子，我快乐（用热情感染客户）”我专业，我成功（赢得客户的信赖）“从今天开始、坚持不懈行动”

一、成功的销售员的1、2、3、4之“2”2之三:必备的四大素质强烈的内在动力严谨的工作作风完成推销的能力建立关系的能力拥有成功渴望，坚持长期自我磨练周密计划，关注细节，勤奋的工作不能完成签约，一切技巧都是空谈解决客户问题能手，关系营销专家

一、成功的销售员的1、2、3、4之“3”3:必须坚持的五种信念①相信自己足够自信②真心诚意的关系您的客户③始终保持积极和热忱④鞭策自己的意志力⑤尊重您的客户销售大师们成功，凭借着不仅仅是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念！唯有信念，才能让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对挫折，迎接挑战！

一、成功的销售员的1、2、3、4之“4”4:倍增业绩的六大原则4:倍增业绩的六大原则我是老板（我为自己干）我是顾文而非“推销员”我是销售医生，购房专家我要把工作做好----用心我要立即行动，拒绝等待我立志出类拔萃----执着“我要对我自己的成功负责！”“我是房地产行业的专家！”“我能诊断客户购房需求！”“用行动开启成功的人生！”“认真做工作，关注细节！”“我要成为最能卖房的人！”

二：目标管理与时间管理

二：目标管理与时间管理（1）目标目标策略计划将“遥远的”目标转化为每日每时每刻的任务！然后立即行动

二：目标管理与时间管理（2）成功目标〓讨论：你的目标是什么？

掌握：你知道自己的人生目标吗？你的人生目标是。。。目标激励法则“小锦囊”我的工作目标就是：成为一名顶尖的房地产销售人员！永远做对人和人类有用的事。要对所在的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你。当你写下白字黑字的那一瞬间，梦想就能变成目标；当你把目标分成几个目标时，目标就能成为计划；只有在你付诸行动时，计划才能化为现实。

二：目标管理与时间管理（3）如何将目标分解？可量化具体化能完成尽量用数字来表达目标和计划制定的目标是具象性和现实的跳着摘葡萄，努力就可能达到案例:目标类型目标描述目标分解研讨人生目标3年后拥有一套××钱的房子年/月/日→行动工作目标公司下达的销售任务××万/月成交→意向→接洽

二：目标管理与时间管理（4）时间管理基本知识不要浪费自己的时间！时间是对重要性的支配！每天用足够的时间去思考和制定日程表，然后行动！每天记工作日志