旅馆民宿创意营销的策略与规划.pptx

旅馆民宿创意营销的策略与规划

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目录

n旅馆营销需求与策略

n现况与解决途径

n创意化网络营销方式与建议

n网络营销建议

n案例分析与讨论;

旅馆营销需求与策略;

福特汽车公司的--艾柯卡前总裁：

要成为一个企业家，首先学会营销

特别是智慧营销。

xx北君悦大饭店--崔尚恩总经理：

先机尌是商机，精准预测往后十年客人的期待，应该在意的不是视觉(LOOK)，而是感觉(FEEL)，置入了15坪～70坪之饭店中的豪宅。

xx北晶华饭店-潘-思亮董事长：

市场之竞争优势来自提供的产品或服务产生之价值，它是成本与售价的动态组合，这种价值将可固化品牌与消费者的忠诚关系。

营销策略是价值导向，而非价格导向。;

么？

设备

服务

安全;

经营旅馆看什么？

住房率

帄均房价

住房旅客类别

营业收入结构

支出结构

帄均产值

税前获利率;

旅馆营销需求与策略

一、目标市场。

二、产品定位策略：

1.客房定位。

2.餐饮定位。

3.宴会及会议业务定位。

4.其他产品。;

旅馆营销需求与策略

三、价格策略：

1.成本导向定价策略。

2.竞争导向定价策略。

3.心理定价策略。

4.折扣定价策略。

5.淡旺季定价策略。;

旅馆营销需求与策略

四、通路策略：

1.直接策略。

2.旅行社。

3.航空公司。

4国.、内外特定契约公司。

5.信用卡公司

6.连锁预订系统。

7.政府机关及财团法人。

8.网络营销公司。;

?特定契约公司;

银行;

?连锁预定系统;

旅馆营销需求与策略

五、促销及推广活动策略：

1.媒体广告。11.展示销售。

2.直接信函(DIRECTMAIL)。12.延长营业时间。

3.直接拜访。13.形象促销。

4.展览促销。14.口碑营销。

5.大众传播媒体。15.员工营销。

6.网络营销。16.感动营销。

7.异类营销。17.满意营销。

8.公益活动。18.体验营销。

9.美食活动。19.价值营销。

10节.目???广活动。;

4Vversatility--value--variation--vibration

变通性价值观多元化共鸣感

(1990中期)

IM整C合营销传播=CIS+AD+PR+SP+DM+

企业识别体系广告公关促销活动直效营销

EVENTCSIBRANDEQUITY

事件营销顾客满意度指标品牌产权

(1990末期);

公关

公关的重要性

记者媒体

新闻稿

文宣;

国内营销

政府机构

旅行社

学校

航空公司

日商

欧美商

xx商;

旅馆之行销通路

国外营销

亚太旅行协会PATA(PacificAsiaTravelAssociation)

美洲旅游协会ASTA(AmericanSocietyofTravelAgent)

伦敦旅展WTM(WorldTravelMarket)

日本旅展JATA(JapanAsiaTravelAssociation)

xx北旅展ITF(InternationalTaipeiFair)

香港旅展ITE(InternationalTravelExpositionHongKong)

柏林旅展ITB(InternationalTravelBerlin);

现况与解决途径;

我们拥有~

?好山好水的独特自然资源。

却也同时拥有~

?周休四日的闲置营业。

?人才流失严重。

?低价竞争。

?市场差异化不足。

?无法有效营销。;

?产品定位

?消费对象

?客制化程度;

目标营销故-事营销

故事最能深入人心….

一个好故事，胜过千万营销宣传费用

如何说一个动人心弦，耐人寻味的故事？