泰山名郡营销提案.pptVIP

;泰山名郡

营销提案;一、产品分析;;;;;3.售楼部位置偏僻，隐藏在一个死角

里，客户很难找到。;

;5.按套提成导致业务员主推小面积，导致大面积滞销。;6．宣传单页没有充分展示工程的卖点，华而不实。;7．130平米户型设计存在缺陷，一个卫生间应放在主卧里。其他个别卫生间与厨房距离太近，不卫生。;三．工作目标;在三个月内销售剩余210套房子。11月份销售50套，12月份销售70套，09年1月份方案销售90套。

完成任务提成为2%，未完成任务提成为1.8%。;四．销售策略;1．沿途插彩旗和路牌指示。;2．整治现场环境，现场售楼部尽快投入使用。;3．按销售额比例提成，多劳多得，优胜劣汰。用鼓励机制提高效劳的主动性与自觉性为客户创造一种温馨的效劳环境。业务员统一服装和说辞，树立高品质形象。;4．与银座等超市合作，一面印超市打折信息，一面印我们的工程介绍，在超市发放。;5．重新设计单页内容，突出工程九大优势：环境优美；五证齐全；现房入住；规模宏大；户型多样；配套齐全；交通便利；升值潜力；价格适宜。;6．组织流动看房车接送意向客户参观住宅工程

流动看房车上打上“免费看房车〞，停留地点为市内繁华地点，这样做不仅大大方便了客户，本身就是一种流动的广告宣传。;7．行销和坐销互相配合两条腿走路，建立一支强有力的外销队伍。;8、强化营销筹划的导向作用

??我们将本着少做广告、多找卖点的原那么，充分利用节假日有针对性地组织促销活动，树立工程良好的形象，把购置动机转变为购置冲动，把购置冲动转变为购置行为。;9、有选择地进行推售，对局部楼号进行封号。先推出某一个户型或选择一两个单元有节奏进行推出，并严格销控，当前一个波次销售80%左右时，再推出下一个波次，否那么不进行加推。;10．在剩余面积总销售额不变的根底上重新制定价单，使价格分摊更加合理，价单的制定要充分考虑位置、楼层、景观、户型优劣因素。;五、广告推广;在滨州日报上利用软新闻和促销活动消息扩大影响力，在市场上保持旺盛的声音。

在高速路口设立两块工程的户外宣传广告，树立大盘形象：泰山明郡——中产阶级俱乐部。

广告费用为销售额的1.5%。;六．促销活动;1、分阶段展开住宅推广月活动;为了增强已购置本工程的老客户的信心，我们方案在现有价格根底上根据销售情况有节奏涨价两次，每次每平方米涨价50元。时间控制：11月1日-12月1日每平方米涨50元；1月1日-2月1日每平方米再涨50元。提前一周用短信形式向意向客户发布涨价信息，在限定时间内进行优惠销售。;2．每周举办老客户联谊会，针对老客户介绍新客户，给予现金奖励。?;由于本工程销售率已经到达了60%以上，业主将成为剩余楼盘的巨大潜在买家和传播媒介。开展一个新客户的本钱是维护一个老客户的五倍，因此我们必须在各个环节做好效劳，使这些老业主们满意，通过他们向亲戚朋友讲述，更能成功引发客户的购置冲动，且老业主是最具有说服力的买家。因此决定开展“以老带新〞活动：但凡老客户〔已购置新客户住宅的客户〕介绍新客户成交的，老客户获得500元现金奖励，同时印制亲情卡，老客户给新客户使用，抵顶1000元的房款。;3、??与滨州电视台联合举办才艺大奖赛，在售楼部报名，决赛节目在滨州电视台播出，每人赠送光盘一套。;4、与宣传部文明办以及滨州日报社联合举办和谐家庭评选活动，在售楼部报名，对和谐家庭进行评审表彰，老客户优先报名，先进事迹在?滨州日报?发表。;七.建议;1.如果聘请最牛希望学校监理公司担任工程监理并在报纸进行报道，可以大大提升我工程的知名度.;2.如果与滨州名校达成战略伙伴关系，优先解决业主孩子入学的问题，可以大大提升我工程的价值.;3.如果聘请知名物业管理公司做参谋，可以解除业主的后顾之忧，为工程增加新的卖点.

;详细方案将随后提供！