《招标书投标书》课件.pptVIP

招标书和投标书PPT课件

课程概述目的帮助学员掌握招标书和投标书的编写技巧，提升项目中标率。内容课程涵盖招标书和投标书的定义、目的、特点、结构、编写流程等，并结合案例分析，帮助学员深入理解和掌握相关知识。目标学员能够独立编写招标书和投标书，并能够在实际项目中运用所学知识，提高中标率。

招标与投标的定义招标是指招标人为了采购货物、工程或者服务，向潜在投标人发出招标文件，邀请其进行投标的一种公开竞争性采购方式。投标是指投标人按照招标文件的要求，提交符合招标文件规定的文件，并承诺按照招标文件的要求履行合同的一种行为。

招标的目的与特点选择最佳供应商招标旨在从众多供应商中选择最合适的供应商，确保项目顺利进行。提高项目效率通过公平竞争，招标能够激发供应商的积极性，提高项目效率和质量。保证项目质量招标过程能够明确项目要求和标准，确保最终成果符合预期。

招标的基本程序1招标公告发布招标公告，向潜在投标人发出邀请，提供项目基本信息和招标文件获取方式。2招标文件招标人编制招标文件，包括项目需求、技术规范、商务条款、评标标准等。3投标报名符合条件的投标人报名参与，提交资格预审材料或资格审查材料。4投标文件投标人根据招标文件编制投标文件，包括投标报价、技术方案、项目管理计划等。5开标公开开标，投标人递交投标文件，招标人进行投标文件解密和核验。6评标招标人根据评标标准对投标文件进行综合评审，确定中标候选人。7中标通知招标人向中标候选人发出中标通知书，确认中标结果。8合同签订招标人和中标人签订合同，明确双方权利义务，项目实施内容和进度安排。

投标的必要性竞争机会投标是企业参与竞争、获取项目的重要途径，提供展示实力、赢得订单的机会。获取合同只有通过投标，才能与招标方签订合同，获得项目实施权，实现合作。经济收益成功中标意味着企业获得项目收益，拓展业务，提升市场竞争力。

投标书的基本结构1封面投标书封面包含基本信息，如项目名称、招标单位、投标单位等。2目录目录列出投标书所有章节和页码，方便读者快速查找所需内容。3正文正文部分是投标书的核心内容，包括投标人介绍、投标方案、报价等。4附件附件包含补充材料，例如资质证书、业绩证明、项目团队成员简历等。

投标书的封面与封面页投标书封面是投标书的第一页，也是最重要的部分之一。它应该简洁明了，并能清晰地传达投标书的核心信息。封面页可以包含以下内容：-标的项目名称-招标单位名称-投标单位名称-投标日期-投标书编号

投标书的目录封面项目名称，投标人名称，投标日期等信息。目录罗列投标书内容的目录结构，方便阅读。前言简要概述投标项目和投标人，表达投标意向。

投标书的前言1项目概述简要介绍招标项目的背景、内容和重要性，表明投标人对此项目的充分理解。2投标目的明确表达投标人参与该项目的意愿，以及希望通过此次合作实现的目标。3投标优势概述投标人参与该项目的优势，例如经验、技术实力、资源优势等。

投标人的介绍公司名称、成立时间、注册资本、经营范围等基本信息。公司地址、联系方式、主要负责人信息等。公司主要管理层、技术人员、项目团队等人员介绍。

投标人的资质及业绩资质证书展示相关的资质证书，例如企业营业执照、安全生产许可证、质量管理体系认证证书等。过往业绩展示相关的项目案例，包括项目名称、项目规模、项目时间等。团队实力展示投标团队的专业能力和丰富经验，例如技术人员的职称、项目经理的管理经验等。

项目管理团队介绍团队成员介绍项目管理团队的核心成员，包括项目经理、技术负责人、财务负责人等。专业背景突出团队成员的专业背景和经验，例如相关项目经验、行业认证、教育背景等。团队优势强调团队的协作能力、沟通能力、解决问题的能力等，以及团队成员的互补性。

投标方案及实施计划项目目标详细描述项目目标和预期成果，并与招标文件要求进行对照。实施方案阐述项目实施步骤、方法和资源配置，体现方案的可行性和科学性。进度安排提供详细的项目时间表，明确关键节点和里程碑，确保项目按计划完成。风险控制识别潜在风险，并制定相应的应对措施，确保项目顺利实施。

投标报价及说明报价包含项目总价，并列出具体的项目分项报价及计价依据，同时说明是否包含税费、运费等。说明详细说明报价的组成，以及各项费用计算方法，并提供必要的证明文件，如价格清单、成本预算等。优惠如提供特殊优惠，例如折扣、免费服务等，应明确说明优惠条件和具体内容。

技术要求及偏离说明技术要求招标文件中明确的技术指标、标准和要求。投标人应严格按照技术要求进行投标，确保所提供的产品、服务或解决方案符合招标文件的要求。偏离说明如果投标人无法完全满足招标文件中的技术要求，需要在投标书中详细说明偏离情况，并提供相应的技术解决方案，证明其偏离是合理且可行的。

商务条件及合同条款1付款方式付款方式是指投标人完成项目后，