神龙销售公司销售业务方案及实现难点.pdf

概览

1.神龙销售公司业务背景

2.神龙销售公司业务流程

2.1整车销售业务流程（STO）

2.2备件跨公司一般销售业务（库存件）

2.3备件跨公司第三方交易（真供网点）

2.4备件跨公司单独采购（标示件）

2.5整车—免税车跨公司销售（无订单参考）

2.6备件业务索赔业务

3.部分需求难点实现

1

1销售公司需求背景

业务模式-现状

①订单

②(预)付款

④交货

网点神龙公司（DPCA）

③销售开票工厂

新车物流

⑤经销售对账备件中心

备件物流

商务领域主要业务

整车备件其他业务内部管理

n对经销商整车销n对经销商备件销n资产处置（特殊n日常费用（办公、

售和结算售和结算库存员工购车）差旅等）

n免税车销售n备件外销（国内n资产处置（媒体、n商务费用

n外销（出口）配套）试乘试驾）n人员及其薪资、

n对外捐赠n备件索赔n整车延保、总成福利

n新车保修n备件物流（计划、延保

n退换车仓储、运输）nDCAD分公司业

n新车物流n经销商对账务

n经销商对账n备件销售奖励

n整车销售奖励2

1销售公司需求背景

业务模式-变更

①订单

②(预)付款

④交货

网点制造公司（DPCA）

③销售开票整车

工厂n对外捐赠

⑤经销商对账新车物流n进、出口业务