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小店月饼活动策划书3

一、活动背景与目标

(1)随着中秋佳节临近，我国传统节日氛围日益浓厚，月饼作为中秋佳节的传统食品，深受消费者喜爱。近年来，我国月饼市场销售额持续增长，据统计，2019年全国月饼市场规模已达到500亿元，预计2020年将突破600亿元。在此背景下，小店作为社区零售的重要组成部分，积极参与月饼销售活动，不仅能够满足居民对中秋食品的需求，还能够提升品牌知名度和市场竞争力。以某知名便利店为例，其中秋节期间推出的特色月饼礼盒，销售额同比增长了30%，成功吸引了大量顾客前来购买。

(2)然而，在当前市场竞争激烈的环境下，小店的月饼销售活动面临着诸多挑战。首先，同质化竞争严重，众多商家纷纷推出各类月饼产品，使得消费者选择余地增大，但对小店的吸引力却相对减弱。其次，消费者对品质和个性化的需求不断提高，小店的月饼产品在品质和包装上需要进一步提升，以满足消费者多样化的需求。此外，线上销售的冲击也是一个不容忽视的因素，随着电商平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买月饼，小店的线下销售面临较大压力。因此，策划一场有针对性的月饼活动，对于小店来说至关重要。

(3)本次小店月饼活动旨在通过一系列创新营销策略和促销活动，提升品牌形象，增强顾客粘性，扩大市场份额。活动将以“中秋团圆，味在身边”为主题，以“新鲜、健康、美味”为核心卖点，结合现代消费者对个性化、定制化产品的追求，推出多款特色月饼产品。同时，活动还将通过线上线下联动的方式，充分利用社交媒体、微信朋友圈等渠道进行宣传推广，吸引更多消费者参与。预计通过本次活动的举办，小店的月饼销售额将同比增长40%，同时进一步提升品牌在社区居民中的认知度和美誉度。

二、活动主题与口号

(1)活动主题：“月满中秋，味享团圆——小店特色月饼盛宴”

本活动以“月满中秋，味享团圆”为主题，旨在传达中秋佳节团圆美满的温馨氛围，强调小店月饼作为中秋佳节不可或缺的陪伴。通过这个主题，我们希望让消费者感受到，不论身处何地，只要品尝到小店精心制作的月饼，就能体验到家的温馨和节日的快乐。同时，这也体现了小店对传统文化的传承和对消费者的关爱。

(2)口号：“团圆饼香，情满小店——中秋好礼，尽在小店”

“团圆饼香，情满小店”这句口号，既突出了月饼作为团圆的象征，又凸显了小店作为承载这份团圆情感的重要场所。通过“中秋好礼，尽在小店”，我们传递出小店不仅是销售月饼的场所，更是传递情感、分享喜悦的温馨家园。这句口号旨在吸引消费者关注小店月饼，让更多的人在购买月饼的同时，感受到小店带来的温暖和关怀。

(3)副标题：“传统与创新交融，品质与美味兼顾——小店月饼，匠心独运”

副标题“传统与创新交融，品质与美味兼顾”进一步诠释了小店月饼的特点。我们强调在传统月饼制作工艺的基础上，不断创新，将现代元素融入其中，以适应现代消费者的口味。同时，品质和美味是小店月饼的基石，我们始终坚持匠心独运，确保每一块月饼都达到高标准，让消费者在享受美味的同时，也能感受到品质的保证。这一副标题旨在向消费者展示小店月饼的独特魅力，吸引他们前来品尝和购买。

三、活动时间与地点

(1)活动时间：考虑到中秋节的习俗和消费者购买月饼的习惯，本次小店月饼活动将于农历八月初一正式启动，持续至农历八月十五。为期15天的活动时间，能够覆盖中秋节前的购物高峰期，确保消费者有充足的时间选购心仪的月饼。参考去年的销售数据，中秋节前一周的销售额占总销售额的60%，因此选择这段时间作为活动期，有助于最大化销售业绩。同时，活动的最后两天将作为促销高峰，届时将推出限时优惠，刺激消费者购买。

(2)活动地点：活动将主要在小店现有的店面以及周边社区内举行。鉴于小店在社区中的良好口碑和便捷的地理位置，预计活动地点的人流量将保持在较高水平。具体安排如下：店外区域将布置成特色月饼销售专区，包括户外摊位和展示架，预计覆盖面积达到100平方米；店内区域将增设专柜，增加展示和销售空间。此外，活动还将延伸至线上，通过小程序和社交媒体平台同步开展，预计覆盖的潜在顾客群体超过10万。

(3)活动区域划分：为了确保活动有序进行，我们将活动区域划分为销售区、展示区、互动体验区和礼品兑换区。销售区将设置在店面入口显眼位置，便于顾客进入店内后首先接触到；展示区用于展示特色月饼礼盒和定制产品，增加顾客的购买兴趣；互动体验区将设置体验式制作月饼环节，邀请顾客亲手制作月饼，增强参与感；礼品兑换区则作为促销手段，通过完成指定任务或购买月饼即可兑换相应礼品，提高顾客的购物满意度。根据过往经验，区域划分明确、功能清晰的布局有助于提升活动效果。

四、活动内容与流程

(1)活动内容：

本次小店月饼活动内容丰富，包括新品上市、优惠促销、互动体验和特色定制四大板块。

新品上市方面，我们将推出多款创新口