房地产阶段性营销方案跟新.pptVIP

易居中国

二O一二年四月;一、阶段销售目标;一、阶段销售目标;;首次开盘推售体量;工程首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需到达117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。;2、形象目标;二、阶段营销策略;这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。;体验线——通过现场展示，释放工程高端形象,打动客户;基于本工程为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”〔designofficehomeoffice〕概念，表达公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。

鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。;活动线;体验线;三、阶段推广策略;推广工作开始;推广效应：由面到点

第一步面向全市性客户，进行集中式立体网罗，形成全城知晓，奠定工程广度；

第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树立工程深度；

第三步建立圈层语境，形成口碑传播。

推广通路：过滤选择

群众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的时机，强化体验互动。

户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。;;报媒投放建议

1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；

2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；

3、间歇式投放圈层类刊物，;四、阶段执行策略;

[推广时间]：４月６日—４月２7日

[推广目标]：树立品牌、工程高端形象；高调亮相，释放工程上市信息；

[推广背景]：作为工程升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现工程之于净月区的重大意义，昭示着工程的使命责任感；

[阶段策略]：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立工程的品牌形象。

[阶段重点工作]：

１、户外、围档等落地；

２、特殊渠道等前期导入；

３、销售物料印刷制作完成；

４、各项推广预算及媒体排??确定；

５、重点区域拓客、客户会招募活动方案确定。;;Ａ方案

工程上市告知——报纸广告+户外;硬广发布方案;软文发布方案;LED发布方案;【发布日期】4月15日—５月15日

【诉求内容】环球贸易中心LOGO

1帧：净月ＣＢＤ核心区，世界级城市综合体

2帧：４０—１００㎡“ＤＯＨＯ”公寓，公园华宅耀世推出！

3帧：商业产权不限购

4帧：鉴藏热线81978666;分众传媒框架广揭发布方案;轻轨车车厢广揭发布方案;;Ｂ方案

联动区域内其它物业，升级老带新——利益驱动，实现全民营销;客户线;主题：

“环球贸易中心为长春加油”

活动目的：

以一种“共同参与”的方式，激起群众参与，全城造势，吸引眼球；;售楼处为工程对外形象展示的主要表达窗口，更是提升工程形象价值的重要砝码。;为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到效劳。即可提升局部大客户彰显身份的需求，同时展现工程高标准的酒店式物业效劳。;品质感极强的细节冲击力;微笑服务;门童保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右

五官端正，着装标准，动作标准，普通话流利，反响敏捷

熟悉接待说辞，能够答复工程有关根本问题，有良好的效劳意识;接待流程;大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类效劳系统的介绍

客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析;接待流程;[推广时间]：４月２8日—５月１9日

[推广目标]：形成市场聚焦，完成客户积累

[推广背景]：形象导入完成后，通过系列稿件突出工程几大核心价值，表达其独特和稀有性，彰显投资价值

[阶段策略]：整合客户资源，实现全民营销，着力打造工程升值前景，树立投资客户信心，同时群众小众媒体渠道全部利用，最大限度积累客户。

[阶段重点工作]：

１、完善地盘包装，着重打造景观示范区；

２、制定物业特色效劳内容；

３、小蜜蜂拓客、商超方案全面展开。;Ａ方案

工程上市告知——报纸广告+户外;硬广发布方案;软文发布方案;;派单区域;;借2012中国长春第二届国际收藏文化博览会暨珠宝奢侈品展览会，与其相关主办单位进行洽谈，借助政府资源，在工程销售中心进行小型展览会，提升工程形象高度。;物业效劳特色附加值打造;宅间绿化示范区示意：

注重草坪、小路的艺术性和欣赏性。

内部核心景观示范区示意：

注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造;体验线;五、销售策略;阶段营销策略;核心策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;辅助策略;六、营销保障;1、4月15日前，销售中心所有物料更新完毕；;工作方案及时间节点