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YukihiroKatsuta–GroupSeniorVice,HeadofResearchDesign

采访速记

提问：想请您见到介绍一下巴黎研发以及与其他设计师合作的方向

回答：这些合作，他们进到我们的不是设计，的是品牌的元素，应该说是我们优

衣库的，我们的Simpleisbetter我今天也谈到了这个。在巴黎，以巴黎Lemaire为的

团队，它现在有12个人了，有设计师、版型，有很优秀的人才在那里。

刚才说自己的感受，因为我们现在还是刚开始，所以对我们来是新的，而且是simple

的，我们现在已经能够看到这个的发展。而且现在在秋季还有春季的设计中都可以看到，所以

都不完全的是那种合作。因为这种季节我们做过很多次嘛，所以在这里边又求更大的增长，这

是我们期待的，也就是最有感受exciting的部分。

但是你刚才说的，过去我们的时代、时尚界也在变化，现在应该说是一个转变的时代，大

家可能都有接触时尚界，这五年我觉得世界时尚有了，而且今后这五年还会有更大的变化。这

个也就是在公司主动的抓住的一点，也就是时尚的。如果能够倡导新的时尚结构我觉得

也是非常有意义的，以上就是对您的回答。

提问：有很多和设计师的合作比较多，不同的公司通过合作一起去创作，创造一个时尚。

有这个部分。然后在设计上，也是大家一起合作去设计。我感受有的设计还有一些的

地方，但是有很多是不能够一次尝试就结束的，因为要不断的尝试才会能够提高品质，所以这

次贵公司请Lemaire进来一起和设计师合作，然后创造，我觉得这个方式很好。所以大家就是

所追求的方向性，这个是和其他SPA是不同的，我能够感受。然后我的问题，那么今后合作的

产品的价格会不会有上涨，能不能保证一直保持以往合理的价格。

回答：关于价格，我们每天做商业，时常考虑的就是对客人的需求，对于价格的考虑我们

是很敏感的，可以说一天24小时，一周7天，都在考虑这个事情。我进到公司已经11年了，

过去是在一个位于纽约的奢侈品牌。但是到了优衣库，产品的价格变成了是一千多日元，就是

价格相对较低，而且对于涨价大家还非常敏感。消费者对价格是非常敏感的，而且今后消费者

对价格、质量的敏感程度会增想大家都有体会，现在的感觉就是，生活中大家不会买那

么多衣服了，对我来说也是这样。

因为，不只是衣服，对我来说是家人健康、教育，大家往这方面花费还是很多了，不像过

去那样，有了工资大家先去买衣服，现在已经不是这样的时代。所以对于衣服，并不只是衣

服，消费者对整体消费本身。也就是怎么花钱这点，应该怎么花，花在哪里更有需要，现在社

会是这样的一个状态。所以我们应该怎么做？我们的价格呢，就是尽可能不上涨。但是万一，

有涨的时候可能，假设要涨一千日元的时候，那是材料还是设计，因为在某些地方有

所需要，是能够使消费者心服口服，这样的情况下我们会涨。也就是说，我们不会无理由的涨

价。

不仅是我们，是服装业界，这是决定消费者钱包分配方式的关键，因为现在消费者能够从

网能得到很多的资讯，所以他们会有分析，买东西也是很理智。顾客，不只是服装、电子

产品，他们对于价格更敏感，这个是现在的趋势。所以我们公司的理念就是能够制造质量好的

东西让客人长期使用，而且是很简单轻松的能够使用，这是我们一个追求的目标。所以这个

是没有变化的。

提问：我们想问一下关于研发的事，问的是从今年业绩表现上来说，为什么选择

在这个时间点开设这样的开发，从业绩来看对竞销业绩是相对薄弱的环节，那是不是说就

是为了这样一个业绩表现而开发新的尝试。从另外一个角度说，季节趋势上不一定是一个最成

单品，那优衣库投入精力和时间，在这个单品表现上未来有什么样的期待？它和其他的有

什么不一样？

回答：那我从牛仔的地方先讲一下可以吗？一会儿大家还要确认一下，也就是几年前我们J

Brand，就是我们的，然后那个时候呢我们大家知道过去在巴黎有CDC、还有Theory等

等，还有我们生