2024学年6月份考试 推销策略与艺术 复习题 .pdfVIP

2024学年6月份考试推销策略与艺术复习题--第1页

202405推销策略与艺术期末复习题(1)

一、单选题（共40题，80分）

1、以下哪个不是地毯式寻找法的主要优点？()（2.0）

A、成本低，效率高

B、接触面大，范围广

C、同时进行市场调查

D、信息量大

正确答案：A

2、二八法则对推销工作的意义是：（）。（2.0）

A、要注意客户需求的差异性，针对客户需求推销适当的产品

B、推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户，找对努力的方向

C、要准确掌握拥有购买决策权的人

D、推销员要掌握对方的经济实力

正确答案：B

3、推销员必须掌握的基本知识中，排在第一位的是（）。（2.0）

A、营销知识

B、客户知识

C、公司知识

D、产品知识

正确答案：B

4、关系亲昵，距离很近的，可注视对方（）这个三角区域。（2.0）

A、额头到下巴

B、额头到鼻子

C、额头到肩膀

D、眼睛到下巴

正确答案：B

5、要迎接好顾客，最主要的是力争做到（）。（2.0）

A、及时接待

B、给顾客倒水

C、为顾客安排座位

D、面露微笑

正确答案：A

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2024学年6月份考试推销策略与艺术复习题--第2页

6、以下哪项关于推销的描述是正确的？（）（2.0）

A、推销要为顾客着想

B、推销是艺术，不是一门科学

C、推销就是促销

D、推销就是营销

正确答案：A

7、按照迪伯达模式进行推销洽谈的第一个步骤是（）。（2.0）

A、促使接受

B、准确发现

C、产品结合

D、证实符合

正确答案：B

8、（）优点在于推销员可以深入掌握某一种或某一类产品的专门知识和推销技术，

有利于实现推销。（2.0）

A、地区式组织

B、产品管理式组织

C、市场管理式组织

D、职能式组织

正确答案：B

9、在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，

买卖合同又叫（）（2.0）

A、双务合同

B、有偿合同

C、要物合同

D、不要物合同

正确答案：B

10、现代推销活动最迅速、方便、经济、快捷的约见方式是()。（2.0）

A、电话约见

B、电子邮件

C、快递

D、信件

正确答案：A

11、（）客户每每应答时都是十分爽快，但事后又常常反悔。（2.0）

A、谨小慎微型

B、擅长交际型

C、犹豫不决型

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D、爽快型

正确答案：D

12、一位推销员