福建亲亲果冻营销策划.docx

研究报告

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福建亲亲果冻营销策划

一、市场分析

1.目标市场调研

(1)目标市场调研是制定有效营销策略的基础，通过对福建亲亲果冻的目标市场进行深入分析，我们可以更好地了解消费者的需求和偏好。首先，我们需要对目标市场的地理分布进行调研，包括不同城市和区域的消费习惯、购买力以及竞争对手的分布情况。其次，调研消费者的年龄、性别、职业和收入水平，以确定我们的产品最有可能吸引哪类人群。此外，还需分析消费者的生活方式、消费观念以及对果冻产品的认知和评价，以便我们能够针对性地调整产品特性，满足目标市场的需求。

(2)在进行目标市场调研时，我们应采用多种调研方法，如问卷调查、深度访谈、市场观察和数据分析等。问卷调查可以快速收集大量数据，帮助我们了解消费者的基本特征和购买行为；深度访谈则能深入了解消费者的内心想法和需求；市场观察可以让我们直观地看到消费者在购买和使用果冻产品时的行为表现；数据分析则是对收集到的数据进行量化处理，以便更准确地评估市场趋势和消费者行为。通过这些调研方法，我们可以全面、深入地了解目标市场的现状和潜在机会。

(3)在目标市场调研过程中，我们还应关注以下关键点：一是消费者对果冻产品的价格敏感度，了解不同价格区间对销售的影响；二是消费者对果冻产品的口味偏好，以确定我们的产品线是否满足市场需求；三是消费者对果冻产品的包装和品牌形象的评价，以指导我们进行产品包装和品牌设计；四是消费者对果冻产品的购买渠道和购买频率，以便我们优化销售渠道和促销策略。通过对这些关键点的深入研究，我们可以为福建亲亲果冻制定出更具针对性的市场策略，提升产品在目标市场的竞争力。

2.竞争对手分析

(1)在竞争对手分析方面，首先应对福建亲亲果冻的主要竞争对手进行详细梳理。这包括国内外的知名果冻品牌，如娃哈哈、乐事、雀巢等。分析这些竞争对手的产品线、市场定位、价格策略、渠道布局以及营销活动，可以帮助我们了解他们在市场上的优势和劣势。例如，娃哈哈在儿童果冻市场占据较大份额，其产品以健康、营养为卖点；而乐事则更注重年轻消费者的口味需求，产品口味多样。通过对比分析，我们可以找出福建亲亲果冻在市场上的差异化竞争优势。

(2)接下来，需关注竞争对手的市场营销策略。这包括广告宣传、促销活动、公关活动等方面。例如，雀巢在广告宣传上投入较大，通过明星代言和情感营销提升品牌形象；乐事则通过举办各类线上线下活动，增强与消费者的互动。分析这些策略，我们可以了解竞争对手的市场推广手段，并针对福建亲亲果冻的实际情况，制定出更具针对性的营销策略。

(3)此外，竞争对手的产品创新和技术研发也是分析的重点。了解竞争对手在产品研发方面的投入和成果，有助于我们把握行业发展趋势，提升自身产品的竞争力。例如，一些竞争对手在果冻产品中添加了新的功能性成分，如膳食纤维、维生素C等，以满足消费者对健康的需求。福建亲亲果冻在产品研发上应紧跟市场趋势，不断推出具有创新性和差异化的新产品，以满足消费者日益增长的需求。同时，关注竞争对手的技术进步，不断提升自身产品的品质和口感，以在激烈的市场竞争中保持优势。

3.消费者需求分析

(1)在消费者需求分析方面，首先需关注消费者对果冻产品的功能需求。现代消费者不仅追求果冻的口感和美味，更加注重其健康、营养和功能性。例如，消费者可能对低糖、低热量、富含维生素和矿物质等具有特定功能的果冻产品有较高需求。福建亲亲果冻在产品开发时应充分考虑这些功能需求，推出满足消费者健康观念的产品。

(2)其次，消费者的购买动机和购买习惯也是分析的重点。消费者购买果冻产品可能出于休闲零食、补充营养、馈赠亲友等多种动机。在购买习惯上，消费者可能更倾向于在超市、便利店等便利零售渠道购买果冻产品。因此，福建亲亲果冻应通过优化产品包装、提高产品品质、加强品牌宣传等方式，吸引消费者在多种购买场景中选择我们的产品。

(3)此外，消费者对果冻产品的口味、包装、品牌形象等方面也有较高要求。消费者希望果冻产品口味多样，能满足不同年龄和性别消费者的需求；包装设计要时尚、环保，符合现代审美；品牌形象要积极、健康，传递出正能量。福建亲亲果冻在产品开发过程中，应充分考虑这些因素，不断提升产品品质，打造良好的品牌形象，以满足消费者日益增长的需求。同时，通过市场调研和数据分析，不断调整产品策略，确保产品与消费者需求保持高度一致。

二、产品策略

1.产品定位

(1)福建亲亲果冻在产品定位上应明确其市场定位，以区别于其他竞争对手。首先，应确定目标消费群体，如年轻消费者、儿童、上班族等，针对这些群体的特点和需求进行产品设计和包装。其次，产品定位应突出健康、营养、美味的特性，强调产品中的天然成分和功能性，如添加膳食纤维、维生素等，以满足消费者对健康生活的追求。

(2)在产品功能定