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2022国家开扩大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案〔试卷号：2218

2022国家开放大学电大专科《房地产营销管理》期末试题及答案--第1页

一、单项选择题〔每题2分，共20分〕

1.从市场营销学的角度来理解，市场是指〔〕o

A.买卖双方进行商品交换场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

C.某种商品需求的总和

D.以商品交换为内容的经济联系形式

2.某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种

类。这家公司采纳的是〔〕o

A.同心多角化

B.水平多角化

C.集团多角化

D.平行多角化

3.文化环境对房地产市场营销活动的影响因素不包括〔〕。

A.教育状况

B.宗教信仰

C.规章制度

D.价值观念

4.〔〕一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A.重点调查法

B.随机抽样调查法

C.全面普查法

D.非随机抽样法

5.需要层次论是由〔〕提出的。

A.马歇尔

B.沃森

C.马斯洛

D.科特勒

6.〔〕是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。

A.全而覆盖

B.市场专业化

C.产品专业化

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D.选择性专业化

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7.新产品构思的筛选方法多用()。

A.波士顿矩阵法

B.通用电气公司法

C.多因素综合评价法

D.头脑风暴法

8.以下可纳人心理定价范畴的是()o

A.随行就市定价

B.追随定价

C.尾数定价

D.价值感受定价

9.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就是()。

A.撇脂定价策略

B.渗透定价策略

C.折扣定价策略

D.差别定价策略

10.()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A.零级

B.-级

C.二级

D.三级

二、简答题(每题7分，共28分)

11.房地产营销宏观环境的主要内容是什么？它们对企业的经营活动会产生什么影响？

答：房地产营销环境是指与房地产企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影

响房地产企业生存和发展的各种外部条件。其中宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会力量。房地产营销

宏观环境包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及白然地理等多方面的因素。

12.简述房地产市场定位的基本原则。

答：房地产市场定位的原则有。

(1)实事求是，尊重客观规律的原则。

(2)按部就班，逐渐深入的原则。

(3)虚实结合，以实为主的原则。

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13.试述房地产直接销售渠道的优缺点。

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答：房地产直接销售渠道的主要优点；

(1)可减少房地产产品销售的代理费用。

(2)有利于房地产开发商更好地了解目标市场。

(3)有利于房地产开发商提供更优质的服务，较好地控制销售渠道。

(4)我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。

房地产直接销售渠道的主要缺点；

(1)产品推销成本较高。

(2)易失去部分市场。

(3)自营推销人员的素养往往较差，推销经验不够。

14.房地产代理商的经营模式主要包括了哪儿种？试简述其内容。

答：房地产代理商的经营模式包括无店铺经营模式、直营连锁经营模式、特许经营模式。无店铺经营模式

并非指没有经营场所，而是指不设立连锁店。除了派往开发商处的销售人员，所有员工在同一办公场所内办公。

直营连锁经营模式由同一公司所有，统一经营管理，具有统一的企业识别系统，执行集中采购和销售，由两个

或两个以上连锁分店组成的一种形式。特许经营模式是特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、专有

技术和经营