杭州新世纪II期度营销推广案.ppt

;“赢〞销——推“光〞

2021年，楼市低迷，我们依然逆势而上

2021年，形势不定，我们仍然百战不殆

营销、推广，并肩作战;08年营销活动与媒体推广

成果展示;每次营销活动的开展，我们都力求做到完美

花最少的钱，卖更多的铺

用心做事，就会有收获，我们一如既往;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;营销活动节选;所有媒体广告的投入，我们都力求效果最大化

让每次广告，更深得人心

了解客群，用心推广，客源就是财源;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;媒体广告节选;销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;户外广告、销售物料设计欣赏〔节选〕;08年即将过去，我们期待

09年有更多精彩持续上演

……;知彼知己方能百战不殆〔基于营销〕

………08年营销解析及09年规划

有效传播才能事半功倍〔基于推广〕

………媒介/渠道组合及策略运用;PART1：08年营销推广解析及09年规划;08年营销推广解析〔节选第31-49周〕;08年营销推广解析;08年营销推广解析;08年营销推广解析;;;;1、09年国内地产开展预测;2、徐州房地产成交现状〔节选11月份〕

泉山区：商铺147套〔新世纪77套〕，住宅720套

云龙区：商铺23套，住宅376套

鼓楼区：商铺16套，住宅189套

经济开发区：商铺12套，住宅41套

11月份，泉山区成交的147套商铺中

新世纪建材装饰城占据了50%以上

结论：徐州地产业形势比较乐观，我们乘胜追击，再创新高！;;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;09年营销推广规划;产品价值;客户;事件营销;如何达成？;关于公关与公关传播;公关造势、促销落地，公关传播与营销活动紧密结??，相互促进。;09年营销与公关活动贯穿;新世纪II期价值观在营销执行中的传播规划;核心任务;以开业后的旺势促进销售，注重推广产品高性价比：低投入，高产出。;在此阶段，营销中以客户利益点为重，把握节日营销时机，塑造良好口碑。;国庆中秋集中爆发，开展亲情营销，参加期间房展会，笼络人心，进行销售扫尾。;;;;;活动宣传：

报纸——都市晨报、彭城晚报现有版面资源全部用于活动推广

电视——徐州电视台字幕广告

海报——专门制作活动海报用于市场现场悬挂张贴

单页——用于扫街派发和定向直邮

短信——针对前期所积累的所有来电来访客户发布活动信息

;活动名称(暂定)：交房剪彩仪式

时间：09年3月前后(交房验收)

活动内容及意义：

可邀请区领导(或其他知名人士)参加剪彩，通过此次活动宣传本工程按时顺利交房，为后续客户提供信心，同期举办大商户入驻仪式，邀请准客户参加此次活动，促其成交。;活动名称(暂定)：新闻媒体答谢会

时间：09年4月底

活动内容及意义：

新世纪II期借助各大新闻媒体单位的紧密配合成功销售至今，为了答谢广阔新闻媒体的厚爱，选择最正确时机召开答谢酒会，向关心、关爱新世纪成长的公众汇报工程的销售业绩，并借此与媒体保持良好持久的关系，继续赢得媒体的全力支持。促使新闻媒体以新世纪为热点宣传对象，树立商业地产领域成功企业形象。;;;;;延续不断的营销活动将直接促进意向客户下定，

也成为08年销售工作中达成购置的“催化剂〞。

09年，我们继续将“会议、亲情营销〞进行到底，

并整合一切有效媒体资源，把铺“推光〞！;PART2：媒介/渠道组合及策略运用;新世纪II期商铺推广渠道层次图;工程体量大及高比例销售的特性决定了一定比例广告投入的必要性，广告渠道的运用要点是特定目标群体的屡次刺激及提升工程在业界的知名度。

开业期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。

稳固期仍应维持一定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。

扫尾期广告可少量投放，主要依靠其他渠道。;组织专业的、连续的、专题性的新闻报道，新闻报道的特点为可信性、媒体集中影响性及本钱低廉性，在此阶段结合营销活动进行专题新闻报道的宣传对于开业期商铺销售十分有必要。保证新闻报道的可信性及说服力。;以客户数据库为根底进行直邮推广是商铺营销的一个重要方法。直邮不应仅为信息传递型，礼品邮递、节日问候邮递等情感沟通型直邮能收到更为良好的效果。

直邮对象的选择及收件人的准确性尤为重要。

高效的直邮邮件应包括如下特性“邮件标准性、信件+资料、语言的专业与礼貌、反响及