汇报材料秋季迎新.pptxVIP

12014年8月校园迎新汇报材料

-2-5目录校园市场现状迎新保障迎新准备进度一校一案急待解决的困难

-3-一、校园市场现状----校园情况区域高职、高校中职普通高中初级中学一贯制学校小计小学合计学生人数龙宝378220153646100天城2444216112827900五桥314210101931650龙沙2641261810750白羊121021518339400分水253107179600合计8132229118467151135400校园明细.xls万州共有83所校区（三峡学院、信息学院、服装艺术部、万三中、国本中学均有两校区），在校人数约14.1万，其中新生4.1万，老生9.9万（学生人数不包含小学）。

一、校园市场现状----竞争环境校园电信市场进入“全业务竞争”阶段，竞争主体从两家运营商到多家运营商；竞争范围从移动市场到宽移融合市场；竞争对象从学生到校方再到第三方合作伙伴。高职高校市场：重庆电信基本完成高校固网+移网融合业务布局，并已显现效果重庆移动大力宣传4G网络，利用良好关系资源和成本优势，在校内布局WLAN建设，持续推广“夹寄卡”、车站拦截前置营销初高中市场：重庆移动通过校讯通实施业务深度捆绑，占据80%市场份额，近期通过低门槛大流量产品，加大4G宣传，进一步巩固市场份额；

-5-通过多种渠道收集、核实各校老生规模、新生规模、老生到校时间、新生到校时间等关键信息，为各阶段营销作好支撑准备工作。进行地推物资需求的收集，对每一天的地推活动进行物资分配，并对物资进行采购。二、迎新保障—信息收集校园信息汇总.xls

二、迎新保障---分公司策略-6-为进一步深入开展校园市场营销工作，万州分公司针对现有学校，开展梳理工作，安排人员对口负责该校的迎新进驻、关系搭建工作，并拟定重点学校对口负责人方案，将通过名单制学校对口人负责制方式大幅度提升校园营销工作的精准性、深入性，做到一校一案。关于建立重点学校对口人负责制的方案.doc

-7-二、迎新保障---关系搭建辐射式关系搭建：利用关系好、有影响力的校领导搭桥，辐射其他学校，利用其影响力及他们的团队关系，更好的搭建关系，为后期业务拓展打下基础。建立长期短信关爱制定：对所有学校名单进行梳理，共整理883名校方人员名单，并根据重要性建立分层级的通讯档案，第一档76名，第二档161名，第三的598名，并以关爱短信方式制定发送频率，加强与对方的联系及沟通。短信关爱.xls

-8-高职、高校--在各高校建设共566人的直销队伍，校区覆盖率100%①院系合作招募：通过院系合作，寻找学生干部、社团成员加入直销队伍②自建团队：核心直销介绍或自建团队③学校关键老师配合④暑期社会实践招募：提供暑期实践工作，招募学生成为代理，并在工作中锻炼销售能力初高中--直销队员分布在20个学校，覆盖率仅76%，开学前达到100%覆盖①推荐：通过中学生网站介绍各校学生，实现直销分散性②学生集中点招募：假期内在各网吧粘贴直销招募令，扩大招募范围③线上营销：QQ号码收集、微信公众号关注等方式线上宣传引导线上网络消费二、迎新保障---分散式海量直销

QQ号码收集.xlsx

-9-二、迎新保障-----平台支撑为了拓展校园市场，增加校园联通用户，更好的推广联通青少年品牌“沃派“，增大校园市场的占有率，校园中心搭建“沃在万州校园”微信公众号，提供校园资讯、娱乐、学习、兼职、创业、商城、购票等多个板块，提供校园生活一站式解决方案。1、介绍、宣传联通产品和校园活动，增加了宣传力度，节约了宣传费用；2、线上线下代销联通产品，为用户提供了快捷方便的购物方式，为公司节约了宣传成本；3、成为公司的人才基地，其主要用户为高校大学生，可提供优质的人力资源。功能简介：

三、迎新准备进度事项具体事项进度详情最终完成时限迎新准备核实各校新老学生人数完成7月31日核实各校开学时间完成7月31日进驻洽谈部分完成部分学校还在联系中8月25日网络调测未完成下周报需求给建维部8月31日促销礼品未完成已申请，未到位8月15日防暑药品未完成已申请，未到位8月15日号卡申请未完成已申请，未到位8月15日迎新方案落地迎新方案阶段完成已初步拟定落地方案8月15日渠道建设完成校园自有厅的续签未完成涉及营业厅搬迁、租金上涨，将进一步跟踪续租事宜8月20日完善校园自有厅的设施未完成开学前完善8月30日新增渠道建设未完成洽谈中8月30日分校制定营销方案是否有外围拦截完成三峡学院、医专、服装学校计划地推点（数量及位置）完成7月31日计划周边宣传未完成开学前才能开展此项8月31日人员支撑未完成8月15日直销渠道海量直销招募阶段完成第一阶段完成8月30日落实直销到校时间未完成开