巨宇花园销售推广策划方案.ppt

呈送：重庆市元方房地产开发提交：重庆海基市场营销筹划公司

凝聚专业?追求卓越.

日期：2005年11月18日

;目录;序言;;一、工程特性分析;3、装饰和设备

①以清水房为主，其次可配套约10%的装修房

②情调以温馨为主

③安防设备自动化，具有入楼闭路监控设备

④通讯、宽带齐备

⑤外墙装饰以中高档石材为主

4、功能配置

①小区体育设施齐备，配有篮球场、羽毛球场和网球场、游泳池、室内乒乓球等设施

②教育设施不配备，但需要寻找合作单位

③商业设施配备中高档会所及网吧、茶楼等。

④小区配置休闲、健身和儿童设施

⑤商场建设整体商场，形成专业市场

;5、物业管理

拟将打造永川第一品牌，以效劳品质取胜。

①标准的礼仪效劳

微笑

问好

敬礼

②效劳态度

礼貌

热情

主动

和蔼、温馨

③维修效劳

24小时效劳

30分钟到达

120分钟内解决问题

④收费水平

以中等水平为主，提高至高无尚的效劳

根本物管费为0.5—0.8元/m2

停车收费：2元/小时或200元/月〔包月〕

⑤投诉

效劳投诉60分钟内答复

设立绿色通道，对花园洋房、别墅用户群提供快捷效劳;;7、工程名称

①工程总名称

巨宇花园

寓意：事业和人生如日中天。

突出工程商住特点，既表达住宅的特点，更需展示商场的特性，名副其实。

②工程楼宇单元名称

由于工程具有2种不同类型的建筑〔多层和高层〕，其档次有较大差异，因此海基认为楼盘名称根据建筑类型来加以区分。总体均表达较强的文化特色。

多层住宅

以“盛〞字号命名。寓意繁荣兴盛。例如：

“盛世坊〞、

“盛景坊〞等

高层

以“阁〞来命名，寓意锦绣前程。例如

“锦江阁〞、

“锦馨阁〞、

“锦绣阁〞、

“美锦阁〞、

“什锦阁〞、

“怡锦阁〞等。;8、开展商背景

①开展商实力

是永川最具实力的开发商之一

②以往业绩

塑造永川两大理念：

商业：步行街

住宅：广场概念

③管理

有思路

管理不到位，关系错综复杂

销售技巧尚待提高

9、结论

由以上分析可知，“巨宇花园〞工程全身是“宝〞，归纳其独特的工程特性是：

①建筑形态：以高层为主的商业和住宅别离的小区

②建筑布局：规划合理

③配套设施：配套设计齐全，表达健身、休闲特点

④风格品位：文化蕴涵，知识经济，特别是强调景观营造〔夜景〕

毫不隐讳地说，巨宇花园绝对是一个过渡形态的产品。具有一些先天性无法克服的缺点。只有通过规划设计和营销技巧来淡化其影响，尽快开发，否那么这种业态会很快过时。;“巨宇花园〞工程街区功能目前还不十分完善，需要进行全方位的包装、筹划、否那么将成为工程最大的缺点，海基对街区功能的打造策略如下：

1、区域性质

①现状

地处电力街，位于城市边缘地带

不是任何中心，周边缺少开发楼盘，未能形成开发热点

②打造策略

住宅

突出花园环境

突出“闹中取静〞的休闲概念

商场

突出专业主题商场概念

2、交通和人流

①交通

是未来的主干道

根本设有公交车通过

②人流量

人流量很少

进出比较方便;三、工程定位;2、功能定位

住宅：

①楼盘3A智能化

安防

消防

管理

②配套齐全

生活设施

商业设施

健身设施

儿童游乐设施

休闲设施

③精致景观

入户大花园

精致景观

高品质

“巨宇花园〞住宅在功能定位的策略是“现代化〞、“平安化〞、“精致化〞、“景观化〞：

商场：

①中天.家居城

②中天.休闲街;3、身份定位

意将人与建筑物联系起来

海基认为“巨宇花园〞工程的身份定位

①整体定位

文化底蕴与个人